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2015-03-18

文/庐陵子村

今年两会,有关跨境电商的讨论成为重点,甚至总理在政府工作报告中两次提到扶持跨境电商。

不可否认,因为政府的扶持,跨境电商在这两年得到快速发展。2014年8月,易观智库发布《中国跨境电商产业研究报告2014》,报告中说,2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿元人民币,增长28.8%。又据中国电子商务研究中心监测数据显示,我国跨境电子商务的平台已经超过5000家,企业超过20万家。

无论是传统电商巨头还是草根创业者都已经着手布局海淘行业。天猫国际、京东海外购等传统电商巨头纷纷加入海淘队伍,背靠美国亚马逊、有天然货源优势的中国亚马逊,也上线了中文海淘网站“海外购”,老牌门户网站网易也于今年上线了海淘平台——考拉海购。与此同时,大量创业品牌融资声音不断,海淘草根平台正在强势崛起——洋码头、蜜淘、蜜芽宝贝、买个便宜货……

不过,俗话说,“有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有战争。”随着海淘风的不断“疯长”,跨境电商们也开始摩拳擦掌,个个都想“多分一块蛋糕”。

本月,由网易考拉海购、洋码头和蜜芽宝贝率先挑起对进口纸尿裤的争夺,主打的日本进口花王纸尿裤由此前120元以上的均价拼杀到70元,降价幅度高达40%。其中,今年1月刚刚正式公测的网易旗下跨境电商“考拉海购”,是网易目前最重视的业务单元,上线伊始就敢于打价格硬仗,其勇气颇让人惊讶。

具体情况如下:

1)2月28日,创业型跨境电商平台洋码头首先掀起价格战——数万条花王纸尿裤在洋码头开卖,且号称全网最低价。要知道,还在1个月前,国内众多社区、论坛和朋友圈纷纷曝出日本花王纸尿裤“限购”的消息,所以这次洋码头“甩卖”,无疑在中国妈妈群体中引发哗然。

2)3月11日,在正式上线一周年之际,蜜芽宝贝以5亿备货的规模,加上1亿元的用户补贴,跟进进口纸尿裤“价格之战”,花王、尤妮佳等品牌纸尿裤的数个型号都降至“两位数”。

3)3月12日,网易旗下的考拉海购推出为期一周的“纸尿裤狂欢节”促销活动,主打进口纸尿裤,称在确保正品的前提下价格做到全网最低,同时奶粉、美妆、个护、家居、美食、营养保健类商品的价格也将低于市场价10%—40%。

显然,这次“纸尿裤会战”的火药味不容小窥。那么,作为此次“会战”的主要参战者,洋码头、蜜芽宝贝、考拉海购这三家的老底如何呢?

一、洋码头

洋码头2009年成立,2011年6月正式上线,总部设立在上海。据说,洋码头的由来是创始人曾碧波早年赴美留学时想到的。当时,他发现海外代购市场空间潜力巨大,遂找朋友一起共同打造了一个专门为国内用户代购美国货的平台。如今,洋码头连接的也主要是美国和中国大陆。

模式:

洋码头作为国内一家较为早从事海外购领域的企业,目前海外商家已经近千家。现阶段,驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类,一类是个人买手,模式是C2C,另一类是商户,模式就是M2C。洋码头上的商品由海外零售商通过国际配物流送到手,商品涵盖母婴用品、食品保健、生活家居、服饰箱包、美容护肤等2万多个海外知名品牌。

显然,洋码头走的是平台模式。所以,此前虎嗅网文章分析认为,“洋码头在业务模式上,与速卖通、eBay、亚马逊、京东的海淘业务基本一致,都是向第三方(海外)卖家开放,因此面临的竞争也最直接。相比亚马逊、京东,洋码头没有资金和流量上的优势,要想在夹缝中崛起的话,须要在海外供应商、物流整合以及产品体验的改造上面下功夫。”

不过,洋码头创始人曾碧在创立洋码头之前,有过在eBay易趣工作的经历,应该在海外供应商和业务流程方面有一定沉淀。

资源:

1)货源:洋码头的个人买手主要是长期居住在国外的华人,其中留学生、全职太太是主要群体,也有一部分是兼职买手。洋码头目前在海外设有一支60人的运营团队,培训个人买手如何利用洋码头做生意,主要工作包括对买手的定期培训、新功能介绍等,以及其他支持性工作。

2)物流:2011年1-3月,洋码头搭建了海外四大物流中心(纽约、旧金山、洛杉矶、休斯顿),也因此成为国内首家自建国际物流的跨境电商平台。之后,洋码头还联手中国邮政,与东方航空公司、南方航空公司、韩亚航空公司等各大航空战略合作,自建国际物流仓储配送平台,有力地缩短了商品配送时间、降低了国际物流成本,并且能为消费者提供本土化服务。

3)资金:2010年,获天使湾创投的天使投资。2013年,获A轮900万美元的融资。今年年初,获1亿美金的B轮融资。

4)平台:2011年6月,海外购物平台洋码头上线,总部设立在上海,并在纽约、洛杉矶、旧金山设立分部。2013年7月,洋码头海外扫货神器APP上线。

5)团队:曾碧波曾为上海交通大学少年班高材生。2001年加入易趣,作为中国电商行业最早一批类目管理人员,负责占整个易趣60以上交易额的3C类群。在2004年eBay收购易趣之后,负责eBay中国所有TOP SELLER的管理和运营。

二、蜜芽宝贝

蜜芽宝贝2011年成立,早期是一家淘宝店,总部位于北京。创始人刘楠是一位全职妈妈,她说自己非常了解中国妈妈们的购物心理,“妈妈们在给宝贝购物的时候都非常容易焦虑,货品的真假,渠道的透明,售后的服务如何都是妈妈们看重和纠结的。”所以,她开始转型做了蜜芽宝贝。

模式:

不同与市场上多数的海外零散买手制,蜜芽是全链条打通的一手自营模式。

以纸尿裤为例,公司是从日本通贩商直接进货,并在海外设置贸易公司把控当中的出口、进口环节,保证正品同时减少当中中间商的层层加价,因此可以把货品价格压到最低。改次开启大规模的价格战是在向传统中间层级复杂的经销模式宣战,在比拼备货能力的同时,利用自身供应链优势造成对方利益受损或无法接招。

相比竞争对手,蜜芽的模式很“重”,亲自掌控和操作的环节太多。但是,很欣赏京东做法的刘楠却认为,“重”是控制力、是竞争力,同时也是护城河。

在销售模式上,蜜芽采取“母婴品牌限时特卖”方式,每天在网站推荐热门的进口母婴品牌,以低于市场价的折扣力度,在72小时内限量出售,这有点类似于优衣库的限时特卖。

资源:

1)货源:刘楠曾经透露,蜜芽有一个国际买手团队,“他们是全世界出差的,看全世界的展会,有人跑日本线,有人跑美国线,有人跑欧洲线,然后跟当地的零售商,经销商,和品牌商直接去进行采购的。”

2)物流:根据蜜芽宝贝的介绍,目前他们所采用的物流模式一共可以分为四种:1.从各产品品牌方的国内总代采购体系采购;2.从国外订货直接采购,然后再经各口爱走一般贸易形式;3.从国外订货,走宁波和广州的跨境电商试点模式;4.蜜芽在外设立公司,直接从国外订货,再以直邮的模式报关入境。

3)资金:在过去一年中,蜜芽宝贝历经三轮融资,其中,上线前获真格基金和险峰华兴千万元投资;2014年6月B轮2000万美元,同年12月C轮6000万美元。

4)平台:蜜芽已经超过100万下载用户。去年六月份上线,目前销售占比已经达到了75%。

5)团队:蜜芽宝贝团队核心成员来自于百度、京东商城、苏宁红孩子、当当网等成熟互联网公司,拥有一支60人的技术研发团队,70%的员工是0-3岁宝宝的家长,已拥有逾50万名妈妈会员。

三、考拉海购

考拉海购是网易旗下自营海外正品特卖网站,今年1月份上线,主打主打母婴用品、美妆个护、食品保健、家居数码和服饰鞋包等类目。说实话,虽然作为后来者,考拉海购没有先发优势,但是其却有网易这一大平台的支持,可谓跨境电商行业的“富二代”。

模式:

从考拉海购的官网和前期的媒体猜测可以了解到,网易走的是“自营”和“批量直采”模式——“自营”,杜绝了第三方平台的无力监管,把产品质量牢牢把控在自己手中;“批量直采”,直接从海外原产地、一级批发商那里大批量进货,去掉中间环节,保证了“海外批发价”。

不可否认,这种“批发模式”对于海淘商品的成本而言,肯定会有所减少,这也会使得商品价格相应下降。但是,这种模式应该对于创业型公司而言不可行,也只有“富二代”玩得起。

资源:

1)货源:考拉海购凭借网易雄厚的资金支持,已经在国外建立了海购采购团队。

2)物流:考拉海购的商品均经网易挑选,由海外认证发货商或品牌商直发,避免源头不清,中间环节转手。且考拉海购还推出了“保税区发货”和“海外直邮”两种模式,前者通过平台集中采购将货提前发到国内的保税仓,用户下单后1-3天即可收货,后者由海外认证商家发货,到货时间在7-30天不等。

3)资金:相对创业系海淘企业,网易作为上市公司,在资金支持方面没有压力,具备持久战的资格。但是创业者就需要时时关注自己的处境和地位,什么时候烧钱,什么时候融资,什么时候和巨头接触,要个什么样的价码,都是创业掌舵者需要时刻准备的,但网易没有这样的顾虑。

4)平台:考拉作为网易一项新的项目,在品牌上必然轻松不少。至少网易长期形成的品牌形象更能给人值得信赖的印象。其次,网易作为四大门户之一,可以为考拉带来丰沛的流量资源。

5)团队:网易内部有大量经验丰富的运营、研发、市场、商务、管理人员,组一个优秀的团队其实不难。

以上,即是洋码头、蜜芽宝贝、考拉海购的老底。而至于此次“纸尿裤价格战”,我想应该不会有谁输吧。试想一下,自从8.15以来,哪次电商价格战有输的呢?