博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2017-02-26

文/庐陵子村

马云说,十年后的机会是健康和娱乐产业。

事实上,这个趋势已经非常明显。现代人越来越孤单寂寞,大多数人开始靠综艺、电视、电影作伴杀时间。调查显示,今天的中国消费者,平均每个人关心4种以上的娱乐资讯,娱乐内容对于更多的人而言,是当前面临社会压力下的“消遣”型消费。

数据显示,中国的文化娱乐产业在2020年有望达到一万亿元。这么大规模级的产业,广告主和代理商当然都不会放过,于是,如何做好娱乐营销也成为了这个时代传播者的新命题。

《三生三世十里桃花》热播 美柚奇葩植入竟刷屏

最近,热播的电视剧《三生三世十里桃花》在网络上越来越火。这部IP大剧里面,持续虐心的剧情把观众虐得惨叫连连,但是超人气的演员阵容,加上前脚虐心后脚发糖的剧情,广大观众却又爱得欲罢不能。

《三生三世十里桃花》本是一部很火的网络小说,所以同名改编的电视剧自然会有超高的流量聚集。因此,这部IP剧在播出的同时,也充斥着各大品牌的植入,其中包括百草味、一叶子、泸州老窖、蘑菇街、美柚等品牌。但是,也是因为植入品牌太多,一个品牌想脱颖而出,则会显得非常难。

然而,万万没想到的是,在这部剧的植入中,美柚App的奇葩广告文案也成为了剧友热议的话题 。特别是在2月17日第33集、34集美柚广告播出首日,朋友圈和微博同时出现了刷屏的现象,美柚微博指数也出现了小高潮。

据了解,美柚app在本剧中的广告植入简单而又粗暴——直接采用“弹幕”的方式将广告文案弹在屏幕上。不过,所有的广告文案都有贴合剧情进行包装——站在观众的角度与观看这部电视剧的观众进行了互动,有一种“虽然硬却不违和”的感觉。

例如,“浅浅别怂,你的美柚好久没填爱心了”——填爱心是美柚app里面的一项记录功能,即记录爱爱,这句文案作为剧迷的心声,鼓励浅浅勇敢接受夜华的求亲密;“大姨妈都没你作,她发作还能预测”——是和剧迷一起吐槽素锦的作,同时暗示美柚app的功能,即可以帮忙预测大姨妈何时到来。

“浅浅别怂,你的美柚好久没填爱心了”

“大姨妈都没你作,她发作还能预测”

美柚奇葩植入获胜的关键逻辑 阵地选择、形式创新、隔屏互动

娱乐营销最重要的两点,一是受众,二是内容。详细而言,就是品牌在选择影视剧植入的时候,一定要找到契合自身目标用户的剧,而植入内容,又恰好能凸显自身品牌及产品价值。听起来简单,但很多品牌在真正执行的时候却未必能做到,往往只是因为这个剧火而选择植入。

本次美柚植入《三生三世十里桃花》,显然已经很成功了。为此,我通过观察研究,发现了以下三点逻辑,是成就此次美柚娱乐营销的关键。

关键逻辑一:不选本剧植入,选择爱奇艺平台植入

《三生三世十里桃花》属于IP剧,所以其本身就自带超大流量。作为IP剧,除了在东方卫视、浙江卫视首播外,其还选择了在各大网络视频平台播出,其中包括爱奇艺、优酷、腾讯视频三大巨头。

随着互联网的不断发展,大批的用户在追剧的同时,会选择网络视频平台来观看。所以,其实我们在选择植入影视剧的时候,可以选择某一个高流量的平台作为合作对象。

根据2016年视频行业全年数据显示,在视频用户向大平台集中的趋势下,从视频APP月活设备数、使用时长、PC视频日均用户、PC观看时长等各项核心数据来看,爱奇艺、腾讯视频、优酷以55.79%、36.33%、32.53%的使用时长占据行业前三甲。而根据央视公布的今年春晚获得直播权限的三大视频网站的具体数据,爱奇艺依然是春晚观看次数最多的,其次是腾讯和优酷。

所以,当选择植入本剧成本过高时,美柚选择了性价比相对较高的爱奇艺合作。而且,美柚的用户人群大多为年轻女性群体,而通过网络观看的用户群大多为年轻人群,二者本身就比较吻合。

关键逻辑二:采用弹幕形式,吻合年轻人潮流

据了解,弹幕视频网站最早在2008年就已出现,只比优酷、土豆等视频网站晚一两年在国内诞生。跟优酷土豆一样,国内最早的弹幕网站也是舶来品,最早仿日本的弹幕视频网站始祖Niconico。不过,直到2014年,弹幕作为人们研究90后亚文化的一个窗口,国内两大视频弹幕网站AcFun(简称A站)和bilibili(B站)才广为人知。

如今,除了90后群体之外,很多70后或80后的群体也试着理解弹幕这种观看视频的模式,甚至弹幕还走进了电影院——《小时代3》就专门开辟了弹幕专场。这自然也就引起了国内各大视频网站们的高度注意,包括优酷、爱奇艺等视频网站都纷纷引入了弹幕。所以,弹幕这种新式已经成为当下的一种潮流。

有趣的是,美柚这次植入《三生三世十里桃花》却创新地采用了弹幕这一形式,令人耳目一新。要知道,《三生三世十里桃花》属于古装剧,而美柚则是互联网产品,想要在剧中进行场景植入其实很难,即便类似蘑菇街一样——将地名置换成产品名,产生的后果就是缺乏联想。所以,美柚反其道而行之,干脆“跳出”戏外,以“弹幕”的形式出现。给痴迷于剧情的观众耳目一新的感觉,留下了深刻的深刻,难怪网友直呼“广告植入我只服美柚App”。

微博网友微博截图

关键逻辑三:贴合剧情,以观众的角度与观众吐槽互动

网络营销时代,各种各种的营销广告充斥着年轻用户,导致用户对于广告的免疫能力逐渐提高,如果没有一个好的创意或表现手法,很难打动受众。

本次美柚植入《三生三世十里桃花》,除了采用弹幕这一创新形式,在文案上也下了一番功夫,我们来看下美柚的这几句植入文案:

l  比夜华牌男友还贴心 仙女必备

l  浅浅 别怂 你的美柚好久没填爱心了

l  今日便是大紫明宫的姨妈日

l  经期预测模式已关闭 成功解锁备孕模式

l  表白任务 浅浅的美柚快有爱心了

l  大姨妈都没你作 她发作还能预测

显然,这几句文案都是贴合剧情发展、带有吐槽性质的网络语言,乍一看就像一个资深“桃花粉”的弹幕。而恰恰是这种站在观众的角度与观众吐槽互动的感觉,使得观众感觉更像是一个陪你一起看剧的人讲出的看剧感受,从而会对美柚产生好感,无形之中也对美柚的产品功能产生了印象标签。

综上所述,娱乐营销的本质是娱乐,一个没有娱乐精神的品牌自然无法形成较好的传播效果。此次美柚能够在众多植入《三生三世十里桃花》的品牌中脱颖而出,除了IP导致的“流量效应”,核心还在于观众在接触美柚的植入广告的时候,心理较为放松,本身就把植入品牌当做娱乐看待。

================

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),交流请添加个人微信:lulingzicun,注明公司、职位、姓名。

2017-01-13

文/庐陵子村

说起网络文学,多数人一定会想起阅文、起点、红袖添香等一大批创作平台。可以说,起点、红袖添香等平台造就了一代年轻人的记忆。80后、90后大多会想起当年手持诺基亚躲在被窝里偷看网络小说的日子。

随着一代网络文学作品逐渐沉淀、发酵,他们在今天呈现出了强大的后劲。而且网络文学因为移动互联网的发展还在不断呈现出新的发展趋势。从起点时代到如今的互动小说在网络文学领域萌芽,网络文学正在迎来变革和进化。

网络文学奠基的十年

2002年,起点中文网诞生。2004年起点卖身盛大,奠定盛大文学的根基。后来起点也迅速走向快车道。与此同时,红袖添香等一系列网络文学平台百家争鸣。国内网络文学一大批至今影响力巨大的优秀作品都是诞生在2005年以后。

2006年前后正值网络文学的爆发期,前一年,擅长创作言情小说的顾漫、桐华的《何以笙箫默》、《微微一笑很倾城》、《步步惊心》、《大漠谣》、《云中歌》等作品一时洛阳纸贵。

《盗墓笔记》也是从2006年开始连载,到2011年大结局出版,在五年时间里集聚了数百万读者,南派三叔也因此跻身中国超级畅销书作家行列。与此同时,《凡人修仙传》、《斗破苍穹》等一批小说迅速在80后、90后之间形成了强大的影响力。

当年的网络文学大多采用PGC模式,当时起点继推出VIP阅读、月票制度,签约作家们用作品为自己集聚人气的同时,南派三叔、唐家三少、猫腻大名鼎鼎的网络作家都诞生于那个年代。

可以说,南派三叔、唐家三少、猫腻虽然看似不被主流文学圈所认可,但是却受到了读者的追捧。读者们追连载成为了一时的奇观。

不仅如此,当年的作品至今依然存在着强大的影响力。十年前的网络文学成为了IP富矿。《何以笙箫默》、《微微一笑很倾城》、《盗墓笔记》都被拍成了点数据或是成为手机游戏。

中国网络文学甚至已在多个海外翻译网站走红,这一现象令人瞠目结舌。《凡人修仙传》、《斗破苍穹》等一批国内被视为“中二”小说的作品在国外反倒被老外呼天喊地猛追。对国内第一代小说写手而言,中国网络文学已介入到老外阅读生活中,这意味着庞大的网络文学生态输出已逐渐成为现实。

从一片荒地到今天成为IP富矿,这是网络文学奠基的10年。这10年不仅仅让中国网络文学形成了较为成熟的商业模式,而且也为后续的内容创新奠定了基础。

网络文学的变革与进化

网络文学的变革与进化其实是由两方面所构成的,一是移动互联网的发展,这让读者的参与感大大提升。第二则是网络文学技术本身的发展所形成的。

在这个过程中,我们越来越看到了网络文学因为其特殊性,逐渐融入了互动小说的色彩。近日来,一个名为“巧书”的产品悄然出现在人们的视野中。2016年雨果奖获得者郝景芳在巧书上发起了一场互动叙事众创活动——根据其搭建的《汉初》故事框架,结合主线剧情,展开互动分支创作,通过互动小说叙事创作的方式来写作。

“巧书”是全球首个中文互动叙事平台,最大的亮点莫过于其独特的互动小说叙事创作方式,以及给读者带来的浸没式阅读体验。所谓互动小说就是由作者来创作并让读者通过选择参与的故事。沿着不同的路径叙述分支机构,读者在阅读的时候能够与过程发生交互。就像“生命线”那个游戏,就是有剧情分支选择,分支也可以结合,读者选择可以触发后续发展甚至不一样的结局。

互动小说核心理念也是受到网络游戏的影响。电子游戏在互动叙事方面的研究已经比较深入,一款游戏里面往往有主线、有支线、有副本,每一条线的剧情都不同。不过,游戏最重要的依然是故事,一个好的故事,可以增强游戏的体验。不过,游戏目的主要是为了让故事更好的增强游戏体验,而非故事本身。

目前大多数认为互动小说开始于1976年Will Crowther推出的文字游戏《Adventure(冒险)》为标志。不过,互动小说的概念却很少在国内网络文学圈得到大范围的认可。

互动小说的理念我们在各种性格测试游戏里面经常会看到,比如你作为一个公主,面对各种ABCD各种情况会做出各种选择,在每个支线之下不断走下去会面临不一样的选择,最后根据你的选择会出现不一样的结局。

不过,在影视文学作品、文学作品中却很少看到。前段时间台湾热门电视剧《荼蘼》采用的“平时时空”的方式也是这种理念,以AB方案两种视角同时进行电视剧,演绎了主角在不同选择下的不同生活。

这种情况其实在网络文学中也可以呈现。网络文学天然适合互动叙事创作,因为的互动叙事出现和计算机以及信息技术的发展有很大的关系。因为在不同支线上,在手机、电脑上只要一点就会出现,或者是掩盖住另一条支线的内容。

比如说作为一名写作者,在巧书上的写作体验是这样的——左侧为写作区,右侧则为架构区,以《爱丽丝梦游仙境》为例,当“兔子一跳,消失在洞穴里”后,情节便从此处走上岔道,架构区最多可生成不同的7个段落,代表了不同的故事走向。读者在读这本小说的时候,可以通过不同的选择推动剧情逐渐演进。

说到这里,你不难理解郝景芳为什么会举办这场互动叙事众创活动,而且为什么会选择只是给《汉初》写个头然后就请大家一起来“折叠历史”。虽然常常说“历史不容假设”,但千年之前很多结局在一念之间就已经发生了改变。作为写作者其实可以像撰写科幻小说一样,展开合理的想象和假设,加强对历史的讨论。

用郝景芳做《郝景芳一起折叠历史——汉初》这个项目的初衷来说那就是,“希望我们能对历史有一些深沉的理解和大胆的想象……希望能够认真探讨一些历史“不一样的可能性”,有逻辑、尊重事实、按真实人物,去探讨一些偶然性可能对历史风云的影响。”

这种做法开启了网络文学的发展新思路。无论是对于网络文学创作的探索还是未来的商业化、IP化都能起到很大的帮助。

1、 通过众创的模式创作剧情,极大的丰富了故事更多可能性

中国的网络文学曾有过一代人的繁荣,不过网络文学这几年来一直少有真正具备影响力的新兴作者和作品出现,大多数IP还是10年前的奠基之作。

一方面是由于内容泛滥,大众日益增长的文化精神需求同落后的内容生产方式之间矛盾激烈,另一方面是因为网络文学从南派三叔他们那种有感而发、兴趣写作,逐渐随着商业化的加速而走向批量生产、流水线作业,很多平庸的作者让文字创作逐渐论为一种重复的体力型劳作,更多是在完成任务。所以尽管当前部分网络作者依然能收获大批读者,但口碑却无法延展到网络文学圈之外,更无法影响到真正的主流文学圈。而巧书在这次众创活动中通过群策群力的创作模式,专业作者和普通网友一起开脑洞创作,对大多数的写作者来说都会是一次有趣的体验。同时,互动叙事的创作方式,又给故事剧情本身带来更多可能性。

2、让作品更具IP价值和商业价值

在让作品更具话题性的同时,一部作品可以得到充分讨论以及价值衡量。传统文学中,作者也没有定价权,而在巧书作者可以自己决定是否为作品定价,什么选择节点开始设定价格。而且真正优秀的作品未来也会逐渐凸显出IP价值。为未来的商业化奠定基础。除此之外,在传统网络文学中,有盗版的现象。但用互动叙事的方式,增加了盗版成本,对作者作品也有保护。

3、给读者带来沉浸式的阅读体验,收割用户的“上瘾税”

事实上,各类内容平台的竞争,归根结底是一场用户的“心理战”。谁的模式拥有最好的阅读体验,谁就掌握了用户市场的关键制高点。阅读观看成本之争、阅读深度广度之争、内容供给之争等都决定了用户的选择。从内容付费意识的崛起可见,信息爆炸的时代,优质专业内容因稀缺而金贵。

互动小说很像游戏,有很强的代入感,通过选择故事情节,读者会有深入的阅读,与传统叙事不同的是,读者(玩家)是在互动中得到即时反馈,根据读者的选择来推进故事的发展。一直以来,互动小说积极探索互动与叙事两者之间的有机结合,比如借鉴分支树结构让故事多变,通过人格、情感等的建模让故事中的NPC(Non-Player Character,非玩家角色))互动更加人性化等,用户更容易对故事本身上瘾,从而,用户的付费意愿也会大幅增强。

巧书的互动小说模式形式很新,脑洞也很大,无论是对作者,还是读者,都提供了一种新的思路,可能会为网络文学下一阶段的发展探索出一条新路。

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。

2016-12-27

纵观近年来的营销趋势,越来越多的品牌走进了跨界营销之路,而且在这条路上越走越深,越玩越大,品牌们都尝到了跨界营销的甜头。原因在于,从渠道创新到模式创新,跨界营销常给人带来“四两拨千斤”之感,多元化的合作模式能够使品牌互相借力,实现品牌从平面到立体、由表层进入纵深的进化。

环球漫游是我国最大的出入境通讯服务商,作为境外WiFi领先品牌,其一直保持了行业领先的张力和活力。据悉,环球漫游从自身的大存量粉丝进行挖掘,搭建了粉丝社群、KOL矩阵、消费者社区等阵地,通过这些阵地来配合与其他品牌的高频次跨界营销活动,极大增加了用户活力,完成了品牌忠诚度和复购率的双重提升。

昨天圣诞节,环球漫游联手易到推出了“圣诞U礼,惊喜易到”跨界营销活动。环球漫游是旅游类通信产品,易到用车是分享经济的践行者,双方的用户特性既有部分重叠又有区别,品牌之间的相互映衬和诠释为用户实现既在此处又在别处的美好体验,进而增加对品牌的认同感,使得企业整体品牌得到主动认可。

据悉,此次活动分4个阶段完成:

第一个段:在圣诞节前几天,环球漫游和易到共同发起#我的圣诞愿望#微博有奖活动,号召双方粉丝参与话题许愿,双方每天抽1位实现圣诞愿望,同时也有机会在圣诞节当天获得圣诞老人的上门惊喜。

第二阶段:双方联合发起H5许愿活动,网友通过H5说出自己的圣诞愿望,就有机会被实现愿望以及获得圣诞老人的上门惊喜。

第三阶段:圣诞节当天,双方在北京城内的1000辆易到专车里放有“圣诞U礼包”,当天叫易到专车的用户,即有可能获得该礼包。

第四阶段:圣诞节当天,双方同时开展“圣诞愿望,惊喜易到”还愿活动,邀请知名美女主播@周若雪Patty化身“圣诞老人”直播送礼,为部分幸运儿实现愿望。

此次活动效果显著,其中网红直播一小时内,同时在线观看人数达到151万,一直播和微博也都多频道进行了热门推荐;而微博话题#我的圣诞愿望#在圣诞节当天登上热门微博第四名,被微博PC端首页、手机端发现页推荐,话题高度曝光。

值得注意的是,环球漫游在营销形态上的不断探索也获得了业界认可,被经济观察报授予“2015-2016年度中国杰出营销奖”。该奖项由经济观察报和香港管理专业协会从1800余件优秀案例中共同评出,经过2个多月的评比和筛选,最终确定环球漫游、邦迪、神州专车、网易考拉海购、中信银行、七匹狼、盖百霖等16个品牌营销案例荣获中国杰出营销奖综合奖。

此外,通过对低频用户的挖掘和深耕,环球漫游微信服务号粉丝数量增长1159倍,粉丝活跃度从不到1%提升至接近10%,月度订单量提升10倍,带来了难以估量的媒介价值。环球漫游市场总监修婷女士表示,未来还将继续秉承强强联合的原则,利用跨界营销为品牌赋能。

2016-11-25

2016年11月25日广东互联网大会“人工智能&大数据应用领袖峰会”上,百度研究院大数据室主任范伟(高级总监)就“百度医疗大脑用技术助力分级诊疗”发表了研究报告,引起现场嘉宾的高度关注,这也标志着AI发展创造另一高度。

人工智能显然是2016年各类互联网大会的不争热点,不论是硅谷还是中国科技巨头,都已将人工智能提上日程。在国务院发布的《“十三五”国家科技创新规划》中人工智能成为核心看点。社会上关于人工智能的讨论也达到空前高度。百度在今年9月1日的世界大会上将人工智能作为公司最主要的战略目标,并且在紧接着发布的Q3财报中,宣布百度大脑有了第一个落地产品“百度医疗大脑”。

范伟在会上发言就详细介绍了“百度医疗大脑”。同时他表示,得益于计算能力的提升,大数据技术的发展,人工智能在深度学习技术的助推下已经进入高速发展的下半场。尤其在医疗领域,医疗大数据的积累已经初具规模, 但是这些数据中蕴含的宝藏却只发掘了冰山一角。现阶段,70%国内的城市居民处于亚健康状态,但只有4.8%的人会在不舒服的时候去看医生,89%的网民会利用互联网获取医疗知识并进行自我诊断。这种情况,就给我们用人工智能手段来解决医疗行业的痛点,留下了巨大的空间。

百度大力开展的百度医疗大脑项目,可以根据患者病症的描述给出初步诊断分析。这样一个产品不仅可以帮助患者做好病症初筛,给出合理的分诊及就医建议。它更可以作为医生助手,依靠人工智能的快速诊断能力及海量存储信息,给出病症诊断列表、罕见病提示、相似病例比对等结果,提高医生诊断效率,降低漏诊误诊率。改善各地区的医疗条件不均,平衡社会医疗资源,促进国家分级诊疗政策落地。

百度医疗大脑的核心优势所在,是延展人的基础感官及思考能力。它参考大量的医学书籍和医学文献,以及由医生写的病例分析资料,生成庞大的知识图谱,建立复杂的神经网络。在医疗大脑搭建过程中,随着医学知识的不断输入,一个存储了海量医学信息的医疗数据库也逐渐沉淀下来,并成为医疗大脑的核心。

医生给患者看病的时候,一般见面第一个过程就是问诊。通过和病人的对话,不断地引导病人把自己的病症描述清楚。百度医疗大脑,可以模拟这个过程,利用自己的神经网络,根据用户前面的问答内容,智能地推测出最合适的下一个问题。这样,医疗大脑就可以通过多轮问答,逐步地把引导着患者把主诉信息及相关症状描述清楚,为后面的智能诊断做好充足的准备。

百度医疗大脑经过长期积累和学习,已经进入逻辑体系的范畴,通过理性思考的解决方案,基于经验的判断更加准确也是必然的结果。庞大的神经网络可以赋予医疗大脑超强的记忆能力和计算能力,于是它就有可能穷举各种症状和疾病的组合,利用学习到的医学知识,来给不同的症状组合找到合理的病因。于是,智能诊断就成为了可能,并且可以在医生的日常诊疗过程中成为医生的得力助手。同时,医疗大脑由于处理还想医学信息的能力远远强于人类,所以在相似病例比对、罕见病提醒、致死病症提醒等方向都会给医生提供非常有用的帮助。

据范伟介绍,“目前,在百度研究院的人工智能科学家们的调教之下,百度医疗大脑系统虽然已经初具规模,但是,它仍然有很多地方需要完善。随着在专业医生的指导下,把更多临床经验智能化,百度医疗大脑可以更加细致的理解病人的各种问题,并利用大量医学知识和经验,提供更优质的辅助医生的信息与服务。”

2016-11-24

119b000541df15412204

文/庐陵子村

11月又进入了财报季,22日微博发布了2016年第三季度的财报。财报数据显示,截止第三季度,微博月活跃用户为2.97亿,同比增长34%,创下今年最大增幅。三季度微博总营收达11.8亿元,同比增长49%,净利润同比增长156%,远超华尔街分析师预期。

从微博的产品形态来看,微博这今年来经历了从文字到图片,再到九图、视频、直播等一系列功能的叠加和衍化,立足于社交媒体的微博已经成为了一个全媒体平台。而全媒体内容生态催生了多样化变现模式,让微博的财报如此亮眼。

微博已成全媒体内容生态的领军者

从媒体形态的角度来看,微博自从诞生以来就一直是这个领域的领军者和探索者。从一开始的文字到后来的图文,再到九宫格的图片乃至小视频以及直播,微博一直都是在不断触碰这个时代最领先的媒介形态,让它不断往前发展,让社交和媒体的形态不断演进。

尤其是在今年,短视频和直播等产品的完善,这使微博不但成为连接新闻当事人、媒体、用户的桥梁,同时也以全媒体平台的优势为用户提供了更好的体验和参与感。

微博虽然师承Twitter,但是Twitter一直止步不前,在产品形态上步步落后,但微博却在产品形态上始终保持勇于探索的姿态。全媒体内容生态的领军者和探索者的态度让微博在今天已经形成了一整套“全媒体”产品,能够满足用户日新月异的需求。

今年8月,摩根士丹利的最新报告中认为微博的新产品(如短视频、现场直播)将进一步拓宽微博的服务范围,长远看将拥有强大的商业化变现能力,必将促进微博营收的大幅增长,其利润率也会有所提升。这恰恰是表明,微博的全媒体内容生态策略已经得到了国际投资者的认同。

这种“全媒体”内容生态的策略明显是奏效的。

老话说,竹子成林根连根,回头去看微博过去几年的发展就会发现,从文字到视频和直播,这恰恰是竹子逐渐发育成林最终根连根成为大生态的的全过程。

始终专注于社交关系的运营和构建

视频和直播的的确确是风口,微博也确实是踩在了风口之上。不过,作为一款社交媒体平台,微博不仅仅要着重于媒体业务,更要保障社交粘性,因为社交才是微博赖以生存的根本。社交不仅仅是微博的生存之本,更是所有靠社交起家的平台的根本,当年人人之殇恰恰也就在于对于商业营销和社交互动的平衡与把握倒置,最终导致社交体系的崩溃。

微博今年的重心都虽然放在了视频和直播上,但值得注意的是,微博并没有着急杀入“推荐信息流”的红海战场,而是仍旧专注于社交关系的构建上。推荐信息流或许短时间营收发展速度快,但是从长期看,因为没有社交的沉淀效应,其竞争力会远远不如社交产品。

也正是如此,今天的微博依旧在着重社交这个产品根基。微博的策略是通过垂直开放战略,愈加重视头部用户的培育。因为头部用户的聚焦效应,很容易拉动整个微博的用户生态。

想抓住头部更得抓住头部的“头部”,所谓头部的“头部”,其实也就是今天微博上那些网红背后的MCN机构。网红容易昙花一现,网红高品质内容连续创作能力、未来延展性并不确定。所以大量的MCN机构专注于网红孵化、运营。像我们平时所熟知和喜爱的的回忆专用小马甲、追风少你刘全有等一系列微博网红,背后都有着MCN机构的支持。

微博恰恰是在通过抓住这些头部的方式来间接激活整个微博社交生态体系,让PGC内容生产更为活跃。从目前的数据来看,微博已经与326家MCN机构达成合作,同时加强对MCN机构的扶持力度,在微博合作的MCN机构中,已经有110多家获得投资,总估值达528亿。

更重要的是,PGC内容生产的优势一旦建立,就会越来越强。从三季度数据来看,头部用户开播率比上季度增长217%,媒体开播率比上季度增长380%。微博的视频日均播放量更是同比增长740%,直播开播场次比上季度提升了124%。

在今天微博之所以收到90后、95后的喜爱,很大程度上就是因为头部网红们带来了更多的乐趣,丰富了90后、95后的生活。所以这样一款在今天已经持续7年的“老”社交产品在今天还能“返老还童”。

亮眼财报根源在于多样化变现模式

从目前Facebook的变现表现来看,或许可以看到微博的“远大前程”。Facebook已经形成了以短视频为核心,新闻、社交应用承载的广告平台,成为博得广告主芳心的广告投放渠道。Facebook 上的视频点击量已经达到每天40亿次,用户们平均观看资讯的视频时长、次数都正在增长,视频已成为其一项越来越重要的业务。今年微博二季度直播场次超1000万场,短视频日均播放量达15.7亿。而且随着微博的用户活跃度不断提升,这一数据还在呈现出不断上涨的趋势。

相比于Facebook,微博最大的优势还是在于和阿里之间的密切合作,微博和阿里电商体系的打通内容。内容电商在今天已经展现出了较强的潜力。

在打通淘宝、支付宝这两大平台之后,让微博的内容生态某种意义上也更加繁荣。追根溯源来看,2016网红的兴起其实来自2015年开始的微博+淘宝打通。当时微博和淘宝打通,虽然看起来不够轰轰烈烈,但是却通过这种方式让一批有才华、有内容的网红打通了自己的内容和盈利之间的体系,形成了良好的生态闭环,也为微博构建起了持续性PGC、UGC内容生产的优势,也为今天的内容生态变现打下了坚实的基础。

于是,我们看到的是前段时间V影响力峰会上,微博那个耀眼的数字——117亿。这是微博平台给自媒体的分成数字,在强调内容创业的当下,还没有其它平台能做到这个量级,这得益于微博有社交关系的积累,有完善的商业推广工具和交易工具,内容变现模式可谓是多样化。

微博CEO王高飞提出了一个词——赋能,这不仅仅是给微博上的每一个内容贡献者,微博自身也恰恰是在这样一个赋能的体系之中,双方协同擦出火花,正因如此,七岁的微博也开始老而弥坚、历久弥新。

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。

2016-11-23

文/庐陵子村

11月21日,一下科技于举办E轮融资发布会,宣布融资金额达5亿美金,创下国内移动视频行业的单轮融资金额最高纪录。“资本寒冬”,一下科技融资节奏并未受到影响,反而受到投资人的追捧,呈现出了越来越强的生态能力。

直播大战和短视频大战之中各家纷纷还在烧钱拼流量,但是一下科技此时不仅拿下了巨额融资,而且已经产品规划、商业道路、产业链条等方面有着深远布局,发布会中,一下科技透露已经开始播种泛娱乐种子。

为何能够逆势获得巨额融资

创业家在今年年中的时候统计了险峰华兴、洪真格基金等8家机构在今年前5个月的投资次数,有6家较去年同期缩减超50%。此外,较去年同期,红杉资本(中国)、IDG资本两家的投资案例出现腰斩式缩减,经纬中国则从51起下降为28起。投资机构的投资案例缩减在很大程度上表明,今年的的确确是到了资本的寒冬期。

资本寒冬期之间一下科技还能够被投资人追捧,获得巨额融资,必然有其原因。复盘一下科技的战略布局、发展历程以及商业模式会发现,一下科技不仅仅抢占了移动视频的所有形式,还与微博紧密合作,打造国内最大“移动视频+社交”生态平台,而且商业模式也非常明确和成熟,能够让投资人看到明确的未来。

1、抢占了移动视频的所有形式

今天移动视频的形式主要是短视频及移动直播两种形式。如果分别一一对应去看的话,国内在短视频领域有美拍、快手,移动直播有映客、花椒等,这几个移动视频平台分别占了一个坑。如果深入探究会发现,这些平台大多都只是在孤军作战。

再把视线移到一下科技的身上会发现,一下科技的秒拍、小咖秀、一直播其实是同时把这三个坑全部占领了。其中秒拍是最大的短视频PGC播放平台,小咖秀是最大的草根UGC平台,一直播是最主流的移动直播平台。一下科技的各个产品基本都是踩准了移动视频在每个阶段的每种形式,有着非常强的连贯性和关联性。

纵览全行业,所有端视频播放平台、草根UGC创作平台和直播互动平台都是单打独斗的,只有一下科技把这三种视频形式全部纳入囊中,这三个产品构建起的矩阵在行业里看是独一无二的。这种矩阵也能够形成良好的协同效应,为一下科技卡位整个移动视频产业链奠定基础。

2、助力微博超越twitter

如果秒拍、小咖秀、一直播这三款产品只是各自单独在市场中自生自灭的话,一下科技的优势还不会如此明显。事实上,这三款产品与新浪微博深度绑定,几乎成为了微博的底层服务,为微博创造了含视频创作、分发、互动、社交的一站式服务场景。

而且一下科技和微博的强关联也体现在一下科技的每一轮融资以及双方的战略方向上。从一下科技的B轮融资以来,微博已经连续参与一下科技的四轮融资。11月18日,微博在递交给SEC的文件就显示,微博以1.2亿美元投资了一下科技。

2016年以来,一下科技在短视频和直播领域的持续发力,也帮助微博股价估值不断攀升,直至超越Twitter。一下科技也被业内誉为是微博二次崛起背后的强大助力。今年8月,摩根士丹利的最新报告中把微博股价由30美元大幅上调至40美元,并预计微博的新产品(如短视频、现场直播)将进一步拓宽微博的服务范围,果然,今年10月微博股价一度升至53美元。

摩根士丹利甚至指出,微博内嵌的“秒拍”、“一直播”分别成为短视频与直播领域首屈一指的应用,长远看将拥有强大的商业化变现能力,因此必将促进微博营收的大幅增长,其利润率也会有所提升。

3、形成了相对成熟的商业模式

再好的互联网产品也要谈到盈利和商业模式,尤其是在资本寒冬之中更是如此。今年各家投资公司的投资案例出现缩减很大一部分原因就是烧钱的项目太多,赚钱的项目太少。

今年以来,直播平台虽然纷纷宣布获得高额融资,但细细追究便会发现,真正商业模式明确的平台少之又少。和其他平台一直处于烧钱模式不同,一下科技在今天已经形成了相对成熟的商业模式,拥有最多明星和头部资源以及自身矩阵生态的平台资源,加之微博这一中国最大的社交媒体平台资源,能够调动用户、网红、明星、品牌等资源进行多层次的新媒体娱乐营销,最大化的提升品牌溢价。

而在今年下半年,一直播多次通过和沙溢、薛之谦这样的明星以及联合利华、欧丽薇兰这样的品牌方在一起,实现了一个个经典的整合营销案例,开创了“直播+明星+微博+品牌+电商+分众”的整合营销模式。

进入收割阶段 泛娱乐产业布局扩大优势

无论是从产品矩阵、生态效益、商业模式来看,一下科技都表现良好,获得巨额融资也并不意外。拥有巨额资本可供周转、探索出新型品牌传播形态助铺商业之路,短期来看,一下科技运行模式已经初步构建。但是如何让企业长期壮大发展,如何完善产业链条,打造出一个有辨识度的品牌,是接下来要思考的问题。

一下科技的一个强势所在,就是以明星经纪的高能运营,这为一下科技搭建了明星和泛娱乐不可替代的行业壁垒。目前提起明星直播,大家想象到的第一品牌就是一直播。到今天为止,共有超过3000个明星使用秒拍和小咖秀,有超过1000个明星使用一直播,一下科技的产品已经成为明星与粉丝互动的标配。正如一下科技韩坤所说:“我们是科技公司,但是总有人说我们更像娱乐公司。”

不仅有众多明星资源,一下科技此次融资方也有诸多如SGM、微影资本等在泛娱乐领域颇有经验的投资机构,发布会现场,一下科技宣布即将举办的“2016移动视频盛典”与SMG旗下东方卫视战略合作关系正式启动。” 微影时代CEO林宁也在表示未来将与一下科技在多个层面展开合作。相信一下科技为未来在泛娱乐领域将陆续有大动作。

一下科技还在通过产品矩阵协同效应的红利进一步扩大优势。今年9月的世界网红大会上,秒拍就正式启动了“创作者平台”,相信这样的内容生态补贴未来还会加大力度。除此之外,今年一下科技旗还成立了下一下影业,这也是构建娱乐生态链上的重要一环,未来在IP运作上,一下科技可能也会有更多尝试。

总体而言,无论是IP运作还是PGC扶持的方式,都能够让短视频和直播的生态更为繁荣,并且通过这样方式构建起泛娱乐产业链,能够让整个短视频和直播的生态更为繁荣,形成一个链接平台、内容生产者、MCN公司和广告商组成的完善生态体系,而一下科技也能够真正成为中国的Youtube。

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。

2016-11-21

文/庐陵子村

1116日,第三届世界互联网大会在浙江乌镇开幕。本届世界互联网大会的主题是“创新驱动 造福人类——携手共建网络空间命运共同体”。诚然,创新已经成为世界互联网发展的一个共同主题。

不过,创新这个大字虽然人人都知道,想要做好却是非常的困难。因为创新很多时候不仅仅意味着要做出改变,做出新功能,更是要做出卓有成效的能够真正触达人心的改变。

比如,经常出差的商旅人士总是会面临各种各样的问题,这实实在在存在差旅生活之中,但却鲜有产品真正去思考如何解决这些问题,因为线上产品如何和线下的服务展开无缝对接,这恰恰非常考验产品创新。

出差住酒店那些百爪挠心的小难题

对于很多上班族来说,出差简直就是一大痛。不仅舟车劳顿,对体力精力消耗很大;有关选房、支付、退房、开发票以及中间一系列服务过程都成为考验每个人精力的重要环节。

先从开发票这个让人最为烦恼的点开始说起吧,商旅人士出差时常常要面临着开发票的难题,要么是需要记住繁杂的抬头,还必须经过较长时间的等待,要么通过第三发OTA系统下单的时候,发票总是通过平台方走快递寄出,耗时很长,还容易丢失。

可以说,开发票也是让笔者印象最为深刻也最为头疼的一个点。恰逢上周出差前往广州,在入住某酒店时,填写抬头再加上酒店前台的复杂的手续办理就费了二十分钟,当然,这只能算是正常的流程和情况。

比较麻烦的就是当选择第三方在线网站预订酒店时,在酒店前台很多时候是无法拿到发票的,必须去联系预订的网站才行。这时候,如果遇到一些可以直接邮寄发票的网站还好,如果遇到一些比较麻烦的平台,这里面又会分成两种情况,一种是必须在酒店前台开具入住的相关证明上传预订网站,才能开发票,另一种则是必须缴纳税点才能开具发票。

前者的状况其实和在酒店前台开具发票几乎没有区别,对于节省时间成本来说,也毫无意义。而后者就涉及到了侵犯消费者权益的问题。

可以说,传统的这些细节问题真是让人百爪挠心,经常是一个又一个的坑,但是这些问题却一直没人完善,也难怪一个朋友会吐槽,80%的产品经理都是智障。

华住如何优化用户体验展开产品创新

第三方平台在今天其实并不是最优选择,除了解决预订,无法为顾客提供更深入的个性化服务。华住在面临这些用户体验的痛点之后,采取了一系列措施来解决这些问题,尤其是在多个功能点上进行的持续创新,让顾客体验得到全场景化的提升。

说到华住其实很多人都知道,无论是北上广深杭还是二三线城市,你都能看到华住旗下的酒店,比如常见的全季、汉庭、怡莱、海友,都是他们家的。除此之外,还有与雅高合作的美居、宜必思等,可以说是满足了各个消费层的需求。

几乎所有有过出差经验的人都或多或少曾经和华住有过一些联系,也就应该会感觉到华住的体验相对来说是比较好的。比如,在开发票这个问题上,相信不少用户更是印象深刻。当你注册华住会员后,即可通过华住官网、App、官方微信之类的线上平台提前预留好企业增值税发票信息,并可以保存在你的华住账户内。此后,你每一次通过华住的直销渠道预订华住旗下的各品牌酒店,都不用再次输入复杂的发票信息。只要在退房时,和前台说一下已经预留了发票,前台点个确定,10几秒后一张完好的增值税专用发票就开好了!简直神速!

而住过全季的客人,应该还体验过那个叫做华掌柜的机器。据说,这是华住自主研发的一款酒店智能终端机,它也可以全面实现:自助预订、支付、选房、身份证信息读取、登记入住、房卡自动领取、预留发票等功能。

此外,华住在优化入住和退房流程的问题上还做了一系列的举动。比如,他们在行业内首推的自助选房功能,让客人可以像选择飞机座位一样自己选择最心仪的房间,对于我们出差党来说,真的很好用。以前飞机晚点,去酒店太晚,基本上就选不到好的房间了。而现在,提前选好的房间等着你来入住体验。可以说,这种软硬件一体化的操作,也是形成了一整套系统化流程的最优雅的产品创新。

真正的产品创新要从用户细节入手

其实,华住解决的这些问题过去都曾经被用户吐槽过很多次,但是一些平台却始终没有对一些细节问题展开针对性的优化。而华住对这一系列小问题的重视,恰恰折射出了大的创新,因为真正的产品创新要从用户面临的一系列细节问题开始入手。华住也正是通过互联网的方式逐渐让线下的酒店和线上的预订乃至入住、退房进行全面优化重构,形成了完整的用户体验的闭环。

过去我们常常说,苹果的手机产品远比安卓阵营要优秀,因为苹果实现了软硬件的垂直整合,构建起了一整套生态闭环。其实这个道理在酒店行业也是如此,酒店服务行业本身也应该把服务做到极致,而做到极致的方式恰恰是把用户从订房到最后退房的一系列过程进行统一整合,通过软件、硬件、服务等一整套的系统手段进行改善细节的产品创新。

这种方式还将提升用户粘性,让用户逐渐停留在华住系的酒店服务之中,进一步巩固华住在行业内的领先地位。更具想象力的是,未来华住还可以通过更多的产品和服务创新的方式展开进一步的耕耘,向7000多万会员提供更多增值服务,构建起一套商业模式上的生态闭环。

而华住顺应互联网趋势,通过技术创新突破传统酒店的前台服务,既可以给用户带来体验便利,也可以为酒店节约成本,这种思路值得很多企业去思考。其实,在整个大服务业如银行、商场等也是如此,优化流程、减少手续,这才是真正从用户的角度去思考问题。

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。

2016-10-24

(。・∀・)ノ゙嗨!听说新疆、黑龙江等地已经开始下雪了,你的城市也降温了么?天气渐凉,各位小伙伴在繁忙工作和学习之余,最治愈的莫过于“吃口热乎的”。如何保证外卖在低温环境长途跋涉后依然保持出餐温度,也成为各大外卖平台的一道冬季考题。

现在小饿就带来了好消息,饿了么蜂鸟配送推出全国首款外卖平台定制的60°C恒温外卖箱啦!我们成为了首个将恒温外卖箱投入实际使用的即时配送平台。这个冬季,吃货们再也不用担心吃不到热腾腾的外卖了。

来,先放张靓照!

▲饿了么恒温外卖箱外观

话说这款饿了么恒温外卖箱采用的是自发热模式,箱体内铺有导热性极佳的碳纤维加热薄膜,接上便携电源后,可在15分钟内把箱内温度从室温提升至60°C。当温度达到60°C,智能控温元件即将加热薄膜转为保温状态,将箱内温度控制在60°C以上。

▲饿了么恒温外卖箱设计图

放置在外卖箱里的热水,1小时内损失的温度不足1°C,简直是黑科技般的保温性能。

▲饿了么恒温外卖箱实测

为适应外卖配送的复杂环境,新一代外卖箱不只多了恒温功能,各部件也进行了强化。其中,用于供电的便携电池续航时间提升至120分钟,具备防震、防跌落性能,稳定工作时间长达5万小时;外卖箱外皮则采用防水防尘、易清洁材质,便于从箱体拆下后统一清洗消毒,确保食品安全。

目前,饿了么恒温外卖箱已经在小部分城市试点,最快可在10月底大规模铺开使用,首批箱子将投放到北方地区。

据饿了么工业设计负责人介绍,早在今年初,饿了么就与上海交大陆伯勋食品安全研究中心合作启动全新外卖箱的研发。交大专家认为,热菜出餐后,保持在60°C以上的储存环境,除了可保持较佳口感,还能有效防止细菌滋生。新《食品安全法》第33条也规定,“贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备应当符合保证食品安全所需的温度、湿度等特殊要求。”为切实保证配送环节的食品安全,响应新《食品安全法》的要求,从一开始,60°C恒温就是新外卖箱的核心设计思想之一。

小饿再曝一点猛料,基于恒温的理念,饿了么下一步将推出冷热两用的外卖箱,适配不同的配送需求。尤其是刺身、寿司、色拉等生冷食品,据上海监管部门出台的食品安全标准,非现制色拉应在0℃~6℃条件下贮存和运输,产品运输时应用熟制食品专用冷藏车设备。配置冷藏外卖箱后,饿了么蜂鸟配送将具备专业的冷链配送能力,大大拓展配送品类。

▲目前饿了么恒温外卖箱已在部分城市试点

去年以来,随着外卖市场高速扩张,一批即时配送品牌应运而生。作为本地生活的基础设施,即时配送完全有可能从外卖在线交易市场独立出来,成为另一个千亿级市场。

同时,蜂鸟配送已陆续向第三方本地生活平台开放API接口,为广大O2O厂商提供配送服务。目前,麦德龙、良品铺子和闪电购等大型餐饮机构、商超均接入了蜂鸟配送。未来,以蜂鸟配送为代表的即时配送市场发展空间巨大,为了让小伙伴们吃到美食,饿了么就是要提供最好最专业的服务!

各位希望饿了么最先把恒温外卖箱投放到哪个城市?欢迎在底部留言告诉我们,让小饿看到你们举起的双手!热腾腾的美味外卖,快来吧!

2016-09-27

文\庐陵子村

9月25日,京东金融正式上线了“百安居白条”,“百安居白条”是京东和建材零售商百安居合作推出的产品,主要解决家装和建材消费环节的金融需求。其实,早在今年1月,京东金融就曾经和居然之家联手推出过装修“白条”产品。

对于很多80后甚至是90后而言,买房装修已经提上了议事日程,不过对年轻人来说,随着房价的日益高涨,装修的预算其实是在日渐压缩。尤其是对于很多年轻小白而言,装修几乎一窍不通,年轻人的第一次装修往往又缺钱、又缺经验。但是,京东金融的这款装修白条恰恰可以解决这个问题。

50万白条3年还清,免去装修资金烦恼

80后、90后经济基础还相对比较薄弱,高房价的压力负担十分繁重的,当他们花了几乎所有的积蓄买下房之后,很多80后、80后年轻人往往时隔1-2年后才会考虑装修的问题。

对于很多年轻人来说,在银行贷款买房很常见,但是贷款装修却相对来说,比较少见。而且贷款装修一般的确比较繁琐,银行发放的个人住房装修贷款单笔贷款额度原则上不超过15万元人民币,同时不超过装修工程总费用的50%。

因为年轻人经常出现兴冲冲买房之后,因为缺乏经验,发现装修的费用是一笔“巨款”,在很多二三线城市,精装修需要的费用有时甚至和买房的首付款几乎不相上下,每平米装修费用动辄2000-3000元乃至更高,在首付款交清之后,用于装修的资金往往捉襟见肘。

“百安居白条”恰恰是缓解这种尴尬的最好方案。这次推出的装修白条和今年1月发布的装修白条相比,授信额度从最当时的30万提升到了50万,可以用半年至三年的时间一共6期-36期的付款方式来把这样一笔费用结清。对于大部分年轻人来说,这个额度基本上已经可以覆盖装修和采购的需求,恰恰能够解决年轻用户的资金烦恼。

线上完成资金申请,无需线下浪费时间

一般在传统的银行贷款装修的申请,需要到店咨询,要什么样的装修风格,需要多少的价格,确定后定好后还需要旁边有银行的工作人员公证。

如果没有银行工作人员公证的话,则需要带着房产证、身份证、结婚证,而且还需提正当职业和稳定收入的证明,以及具备到期偿还贷款本息的能力,乃至借款人能提供有关资产证明、银行对帐单、税单证明等,以及对新购住宅装修的应提供房屋买卖契约、购房发票等。

而且还要有经有关部门批准的装饰装修企业所签定的住房装修合同、装修概算书及相关资料。部分银行甚至也会要求业主有不少于装修总预算30%的自有资金,并在使用贷款前投入项目建设。

一系列证明提供妥当之后才能到银行网点进行申请。但一般何时能够申请下来,申请到多少额度都是未知数。一段时间之后,银行会审批到一定的装修资金,寄一张装修专用的借记卡到用户手中,这时候才可以到店消费。

但是,这对于工作繁忙的年轻人来说,太过繁琐,不但耽误时间,而且耽误工作,所以很多人往往会放弃贷款装修这种方式。不过,在京东白条上,可以全程在线申请、在线审批,而整个申请过程也只是需要输入个人姓名、身份证、银行卡、手机号等一系列相关信息。如果需要获得更高的额度,可以再提供资信、财力的证明。

一般只需要在线上申请之后,京东白条就会实时审批完成,而当用户确认贷款信息之后,只需要根据一定额度的白条进行消费,无需任何线下等待。无疑,这是一个相对而言较为经济可行的解决方案。

装修分散化变集约化,单店解决采购装修问题

众所周知,家装行业相对来说比较分散,流程高度复杂。一方面需要选购建材,建材种类就纷繁复杂,有地面砖、地板、墙面砖以及墙纸乃至一系列的选择方案,而另一方面还要选择木工、泥工、电工等不一样的服务工种,对现有的环境进行改造。重要的是,这个施工过程如果全部是由自己来解决的话,因为缺乏标准化和计量化,会面临一系列的问题。

一般来说,80后、90后平日工作繁忙,再加上对装修毫无经验,往往很难应对,所以多数情况下,80后90后的装修任务往往会扔给父母来解决。但是在父母不在身边的情侣下,从前期采购到后期装修一体化通过互联网的方式来完成,这个才是最佳的解决方案。

狭义装修白条的概念,往往只是需要一笔贷款,这笔贷款只是用来装修,但是整个装修的流程还是需要自己的考虑和负责,但是这一次京东金融的百安居白条除了提供资金支持这个点之外,还支持在百安居的卖场使用白条的服务进行。

卖场白条使用更为简单,只需要进入活动页面,申请在百安居使用专项循环的额度,输入相应的支付密码就申请成功。申请成功之后只需要在百安居的卖场线下扫码支付就可以完成购买。

除此之外,这次的百安居白条还提供了一体化的装修服务。这对工作压力大的年轻人来说是真正最为贴心的服务。他们不想考虑太多装修的问题,只想把装修的任务交给装修队来完成。百安居恰恰是从十年前已经开始提供了标准化的家装服务。在整个行业,在整个家装消费的市场上,具有一定的影响力。

所以,在百安居白条中,年轻人除了可以选择装修白条的同时,还可以到百安居线下门店去签约装修合同,直接选择999元一平米的环保豪装、699元的性价比包装或是1799元一平米的智能豪华包装等一系列包装套餐。签订合同后,在非常专业的装饰队伍进行匹配,完成装修之后,直接实现最后的拎包入住。也就是说,一般这样的装修服务只需要10万元-20万元。

写在最后:

可以说,京东和百安居之间共同推出的百安居白条提供了多种的消费选择,能够减轻年轻家装消费群体所面临的装修压力。这种高度高度集约化、自动化,规模化的优势能够真正给年轻人提供高品质的生活服务。这种契合场景的互联网模式在未来很可能会成为年轻人装修所选择的普遍模式。

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。

2016-09-21

文/庐陵子村

在资本与网络巨头双重追捧下,移动端的娱乐直播赢得爆发式增长,直播作为一种新型社交方式,引领了互联网流量的入口变革。不过,移动端娱乐直播行业同样充满了喧嚣百团大战之后必然只会剩下少有的几个玩家。这是行业的必然规律,也是市场的必然结果。

9月19日,恰逢Analysys易观推出了《中国娱乐直播行业白皮书2016》,这份报告或许能够窥见直播行业的未来格局,解析全民移动互联时代,娱乐直播的迁徙与变革。

直播行业的基本格局远非外界想象

一般认知之中,花椒、映客是直播行业的领先玩家,这两家在目前的直播领域处于第一梯队。事实上,从易观这份《中国娱乐直播行业白皮书2016》来看,围观群众可能会感到惊讶。

因为虽然花椒、映客一直都在市场上声量巨大,YY LIVE却一直都是不动声色的隐形巨头。YY LIVE背靠欢聚时代,裹挟着在PC直播时代就已经占据的优势,加上多年深耕直播行业的经历,让它成为了事实上的最大获益者。

目前来看,无论是从用户活跃度还是用户数量以及启动频次乃至用户时长来看,YY LIVE都始终处于绝对领先地位,位居第一阵营,而映客、花椒等位于第二阵营,其他直播平台位于第三阵营。

根据《中国娱乐直播行业白皮书2016》统计的中国主流娱乐直播APP月活用户规模的分布来看,YY LIVE以1554万人的绝对优势排在首位,映客991万人的数据也靠近千万级,可是其余平台的月活用户数量均低于300万,甚至有的只有几十万。

所以说,目前的直播行业看起来喧嚣,实则实力区间划分十分明显。呈现出了明显的“二八法则”和“倒二八法则”规律——真正位居顶层的厂商比较低调,反而是处于末位20%的厂商炒作出了80%的新闻,这在文化部今年4月出新规整顿直播平台之前尤为明显。

喧嚣之后,哪些玩家将成最终胜者

现在的百团大战不可能长期维系下去,喧嚣之后,必将只剩下少有的几个玩家,只有建立差异化的优势才能真正成为最终的胜者,目前来看,具备优势和特色的只有那么三四家。

目前来看,YY LIVE背靠欢聚时代这颗直播领域的大树,是娱乐直播领域的绝对王者,而且谈娱乐直播就绕不开YY LIVE。这是YY多年深耕,从PC时代延续优势直至今日的必然结果。更值得注意的是,YY LIVE虽然娱乐直播业务占比最大,但已经形成了多元直播业务,涵盖娱乐直播、游戏直播以及财经、教育直播等领域,堪称是直播行业的“门户网站”。

YY LIVE真正最大的优势还在于具备稳定的盈利模式,2016年第2季度欢聚时代的营收构成中,在线音乐和娱乐所代表的娱乐直播业务占比55.5%,是第一大营收业务,YY LIVE在其中的贡献可谓是不菲。而且在今天直播行业都疯狂烧钱、烧带宽的情况下,YY LIVE稳定的盈利显得非常可贵,这将是支撑它打持久战的一大利器。

除了YY LIVE以外,映客可能也会是未来的重要参与者。映客抓住了社交这个切口,目前来看,也是社交直播这个领域之中走的最远的一个。虽然陌陌等一系列社交软件都加入了直播功能,但目前来看,真正在社交直播这个层面上最成功的还是映客。

坦率来说,映客同样面临一定的风险,因为社交领域来看,腾讯是最大的王者,QQ和QQ空间都已经踏入社交直播,有传闻称,微信也将要加入直播这个板块,未来社交直播这个领域究竟是何种格局很难预料。可以肯定的是,一旦腾讯入场,其他以社交为主要卖点的直播平台都不得不走向转型之路,寻找下一个突破口。

映客之后的另一个重要玩家则是花椒直播。花椒过去曾经以秀场直播为切口入局直播市场,后期逐渐转型,一方面倾力明星直播,另一方面自制直播节目,这几个月来,也呈现了明显的优势。

虽然目前来看,花椒和映客在用户数据方面相差一个数量级,但是自制节目或许将成为花椒未来的竞争壁垒。尤其是在社交直播的市场一旦被腾讯抢占时, 花椒直播的优势将会在这个市场变局之中体现的非常明显。

但自制节目投入成本极高,还有一定的政策风险,并不是所有平台都能够轻而易举地去自制节目。前段时间,广电总局就下通知称,网络节目直播需持证上岗。也就是说平台方不得随意自制节目。

根据新闻出版广电总局公布的《信息网络传播视听节目许可证》审批事项服务指南来看,其中第一条就是:具备法人资格,为国有独资或国有控股单位,且在申请之日前三年内无违法违规记录。仅这一条,绝大多数的直播平台就很难拿到《许可证》。不符合条件的机构和个人,也就不得利用网络直播平台开办新闻、综艺、体育、访谈、评论等各类视听节目。不过考虑到花椒身后的360与北京时间之间的关系,政策因素或许反而将会是花椒的优势。

除了YY LIVE、花椒、映客这几个在娱乐领域较为突出的厂商,一直播可能也会是直播行业的一个重量级玩家。一直播在今年5月后才姗姗来迟,加入直播市场,成为一匹黑马。一直播和YY LIVE、花椒、映客相比,显得更偏向于媒体。因为和微博之间的天然联系,一直播在某种意义上看,拥有天然的流量入口,这使得一直播能够迅速成长起来。

事实上,一直播和其他几家直播平台去比较的话,虽然是同一类产品,但并不是同一个概念,它更多会未来会成为媒体转型的一个重要工具。

四强争霸,竞争格局还将如何演变

从目前的市场格局来看,四强争霸的格局可能也不会一直持续下去。因为直播行业目前仍然处于不明朗的阶段。目前所谓的“四强”之间力量对比悬殊,YY LIVE这样的霸主和一直播这样的黑马还在挤压其他平台的生存空间,这使得未来的格局还会显得扑朔迷离。

可以预料的是,YY LIVE将成为直播领域的最大“门户”。基于秀场时期的用户积累,让YY LIVE早已布局多元内容生态,构建包容个性艺人、跨界文化、明星伙伴在内的多元内容生态环境。未来的直播领域可以说YY将会是四分天下有其二。而且由于深耕娱乐直播,YY LIVE早已构建起了竞争壁垒,很难再让其他竞争者插足。

而一直播和花椒之间如果一个朝媒体转型,一个朝自制节目的道路上走的话,两者之间可能会终有一战。而且这场战争会很有看点,因为一直播的背后是微博,而花椒的背后是360,两者之间势均力敌。但仅从微博的势能和用户习惯来看,可能一直播会占据一定的优势。

映客则是需要防范腾讯发力社交直播,腾讯过去用微信干掉本已起家的米聊,这一案例至今令人历历在目。当然,映客未来最好的结局会是腾讯入股或收购,和微信、QQ等产品进行底层对接,这样或许会真正推动社交直播这个概念的快速来临。

从目前的局面来看,四强争霸的格局可能也会难以维系,直播行业可能最终真的只会剩下2-3个玩家,并且形成“721”或是“622”的市场格局。

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。