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2017-02-27

文/庐陵子村

23日,微博发布了2016年四季度及全年财报。不出所料,去年就在媒体圈里引发“现象级”讨论的微博再次交出了一份亮眼的成绩。在互联网公司人必言下半场,滴滴、美团、小米等曾经的天之骄子如今纷纷面料困境的大环境中,微博反倒逆流而上,成为了下半场之中的明星。

互联网下半场明星产品们的矛盾陷阱

这几天正好和网易云音乐的一个朋友聊天,他谈到说他们正在对三四线城市的95后、00后进行调研。这个事情让人颇为震惊。因为从产品划分来看,网易云音乐的主流用户应该是一二线城市。

任何产品从长远发展来看,其用户增长的价值洼地都处于三四线城市。那么产品原本的调性、逼格,可能会因为用户扩张而面临挑战。小而美所带来的逼格和用户规模带来的商业化几乎是一堆不可调和的矛盾。

这几年来几个明星互联网企业都面临着这个左右为难的矛盾。比如说小米,一开始是一线城市的极客用户群体,后来随着价格的下降,用户群体发烧、极客的调性反而被稀释。

滴滴也是如此,一开始代表着共享出行的新概念,在一线白领群体之中受到欢迎。但随着这一产品真正风靡全国时,过往共享出行的概念逐渐成为了不少人谋生的手段,当利益驱动逐渐压倒价值理念的时候,共享出行似乎也不再像最初那样酷。

之所以说这是一个矛盾陷阱,最核心的问题还是在于,当用户规模扩大之时,原有的核心用户流失,而新用户很大程度上缺乏过去的价值观吸引,反倒是因为价格或者其他因素使用产品,随着产品商业化来临,最终导致两头不讨好,企业发现最终很难在商业化、老用户、用户增长这三个维度之间形成一个巧妙的平衡。这三个维度的艰难平衡也正如蒙代尔的三角悖论——三个目标最多只能同时满足两个目标。

微博是如何在左右为难之间保持平衡

微博在其中恰恰是处理相对得当的一个典型案例。

微博启动用户下沉三四线城市的计划的同时,一系列布局都紧锣密鼓地展开,比如说移动为先战略、扶植垂直大V、发力多媒体(后来的短视频、直播)、聚焦网红经济风口。微博的商业化路线也逐渐走上正轨。

坦率来说,微博在一开始确实遭受了众多质疑。这个时政大V们掌握话语权的名利场后来逐渐成为垂直自媒体和草根段子手以及企业营销活跃的场所。当年的心灵鸡汤、时政评论渐趋淡去,垂直领域的信息、搞笑段子以及小视频粉墨登场。在商业层面上的做法很显著的一点则是2014年开始启动的信息流优化。后来微博的时间线概念淡化,信息流成了非常重要的展示逻辑。

的确,微博是遭受了压力的,因为商业信息的增多让部分老用户不满,加上微博的调性越来越缺乏当年的犀利,变得越来越“肤浅”、生活化,一批时政大V的离场也带走了一部分用户的离去。微博在此时正在经历着脱胎换骨的改变。但这场改变之中有三个点是踩准了产品的节奏:

1、用户下沉带来了快速增长的用户规模

对于一般用户而言,社交媒体的作用更多还是用来消遣、吐槽、看新闻、了解和自身工作相关的垂直领域,生活化、自我化的需求更为强烈。微博在用户下沉的过程之中恰恰是是抓住了这几个需求。

对于大多数互联网产品而言,攻占三四线城市往往是一个问题。不过,微博恰恰是抓住了这些需求,让这一社交媒体在三四线城市的渗透越来越强。

根据最新发布的《2016年微博用户发展报告》来看,微博用户整体呈现高学历、低年龄趋势。拥有大学以上高等学历的用户占比高达77.8%,30岁以下青年群体在微博用户中占比达到80%以上。最重要的是,微博在三四线城市的扩张进一步打开局面,二、三线城市用户已占据微博整体用户的半壁江山,四线及以下用户占比达30%。

用户规模的增长也让微博的影响力进一步增强,2016年微博月活跃用户数全年净增7700万,达3.13亿。微博的曝光效率也成为品牌客户展开移动营销不可或缺的平台,品牌客户数量及投放频次的增多,又提升了广告精准度,形成了良性循环。

2、内容生态形成并催生更多内生商业需求

用户下沉还是需要内容作为支撑。正如前文所说的,社交媒体的作用偏向于资讯浏览、消遣吐槽,微博在内容层面上的探索可能是核心的优势所在。当时.早先在靠明星以及大V驱动的年代,微博被人诟病的一点在于“名人与草根之间的平衡”。随着微博对垂直领域中小V以及草根段子手的重视,微博的内容生态实际上正在越来越丰富。

在科技、财经、数码、医药等垂直领域,都有垂直中小V能够崛起,这些中小V甚至是拥有一批拥趸,继续保持着用户的黏度。而草根段子手们的成长让人看到了更多的可能性,所以在微博上越来越多“稀奇古怪”的博主,有些博主专门做恐怖片的温情解说,有些则是做美食的品鉴。早年间大V和明星们百家争鸣的年代实际上更偏社会话题,但随着垂直领域中小V的崛起,微博的内容生态其实是更为被放大了。

中小V在垂直领域的声音也让广告主能够衍生出更多的商业投放需求,毕竟中小V的声音足够垂直、针对性够强,这样内生商业需求的存在让中小V们又能长期生存,给用户带来更多有价值的内容。就拿微博上最著名的草根段子手“回忆专用小马甲”来说,这样一个整天晒猫猫狗狗的号也能让广告主青睐,粉丝们甚至也不反感“回忆专用小马甲”的广告,这恰恰让内容和商业得到了较好的平衡。

3.短视频、移动直播布局增添了想象空间

当然,微博之所以会获得投行们的青睐不仅仅是用户和内容生态的完善,而是在短视频以及移动直播领域的布局正在给其拓展更大的用户增长空间,以及更多商业化层面的想象力。

目前在国内来看,无论是今日头条还是其他资讯平台,都在发力短视频。但要知道,微博早在短视频的萌芽刚刚兴起时,就开始了短视频领域的探索。再加上2016年在移动直播的布局,微博实际上已经形成了文字-图片-视频-直播的多维度内容生态体系。

这个体系恰恰是其他资讯平台的短板所在。毕竟社交媒体和资讯平台在对标时,社交媒体所囊括的体系更大,而且社交传播带来的二次发酵也能让短视频、直播在微博上有更好的表现。

也恰恰是如此,多家投行预测,受到KOL经济,广告主预算向移动、社交、视频等领域迁移的影响,微博未来几年将继续吸引广告主预算。而小摩将2017年6月的目标股价调高至74美元,在本次财报发布后,小摩将微博的目标股价进一步调高到了76美元。

这里必须提到的一点是,微博在商业化的探索上一直把内容和商业是统一在一起的。这种相对宽容的风格不仅仅给了平台上的用户靠内容盈利的渠道,也让商业化的内容更贴近用户的兴趣品味。

所以很有意思的一点是,微博上用户产生了强烈的扭曲力场,把“渣浪”这个原本用于黑微博、黑新浪的词,变成了一个亲昵的称呼。而微博CEO王高飞那个著名的表情包系列也因为其一向来的亲民形象得到了网友的追捧。

写在最后:

微博在互联网长河上,应该是一个会被写入历史的产品。它的兴起、衰落到如今再度崛起的曲折经历会给今后的产品商业化、平台化、生态化带来无尽的启示。

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2017-02-26

文/庐陵子村

马云说,十年后的机会是健康和娱乐产业。

事实上,这个趋势已经非常明显。现代人越来越孤单寂寞,大多数人开始靠综艺、电视、电影作伴杀时间。调查显示,今天的中国消费者,平均每个人关心4种以上的娱乐资讯,娱乐内容对于更多的人而言,是当前面临社会压力下的“消遣”型消费。

数据显示,中国的文化娱乐产业在2020年有望达到一万亿元。这么大规模级的产业,广告主和代理商当然都不会放过,于是,如何做好娱乐营销也成为了这个时代传播者的新命题。

《三生三世十里桃花》热播 美柚奇葩植入竟刷屏

最近,热播的电视剧《三生三世十里桃花》在网络上越来越火。这部IP大剧里面,持续虐心的剧情把观众虐得惨叫连连,但是超人气的演员阵容,加上前脚虐心后脚发糖的剧情,广大观众却又爱得欲罢不能。

《三生三世十里桃花》本是一部很火的网络小说,所以同名改编的电视剧自然会有超高的流量聚集。因此,这部IP剧在播出的同时,也充斥着各大品牌的植入,其中包括百草味、一叶子、泸州老窖、蘑菇街、美柚等品牌。但是,也是因为植入品牌太多,一个品牌想脱颖而出,则会显得非常难。

然而,万万没想到的是,在这部剧的植入中,美柚App的奇葩广告文案也成为了剧友热议的话题 。特别是在2月17日第33集、34集美柚广告播出首日,朋友圈和微博同时出现了刷屏的现象,美柚微博指数也出现了小高潮。

据了解,美柚app在本剧中的广告植入简单而又粗暴——直接采用“弹幕”的方式将广告文案弹在屏幕上。不过,所有的广告文案都有贴合剧情进行包装——站在观众的角度与观看这部电视剧的观众进行了互动,有一种“虽然硬却不违和”的感觉。

例如,“浅浅别怂,你的美柚好久没填爱心了”——填爱心是美柚app里面的一项记录功能,即记录爱爱,这句文案作为剧迷的心声,鼓励浅浅勇敢接受夜华的求亲密;“大姨妈都没你作,她发作还能预测”——是和剧迷一起吐槽素锦的作,同时暗示美柚app的功能,即可以帮忙预测大姨妈何时到来。

“浅浅别怂,你的美柚好久没填爱心了”

“大姨妈都没你作,她发作还能预测”

美柚奇葩植入获胜的关键逻辑 阵地选择、形式创新、隔屏互动

娱乐营销最重要的两点,一是受众,二是内容。详细而言,就是品牌在选择影视剧植入的时候,一定要找到契合自身目标用户的剧,而植入内容,又恰好能凸显自身品牌及产品价值。听起来简单,但很多品牌在真正执行的时候却未必能做到,往往只是因为这个剧火而选择植入。

本次美柚植入《三生三世十里桃花》,显然已经很成功了。为此,我通过观察研究,发现了以下三点逻辑,是成就此次美柚娱乐营销的关键。

关键逻辑一:不选本剧植入,选择爱奇艺平台植入

《三生三世十里桃花》属于IP剧,所以其本身就自带超大流量。作为IP剧,除了在东方卫视、浙江卫视首播外,其还选择了在各大网络视频平台播出,其中包括爱奇艺、优酷、腾讯视频三大巨头。

随着互联网的不断发展,大批的用户在追剧的同时,会选择网络视频平台来观看。所以,其实我们在选择植入影视剧的时候,可以选择某一个高流量的平台作为合作对象。

根据2016年视频行业全年数据显示,在视频用户向大平台集中的趋势下,从视频APP月活设备数、使用时长、PC视频日均用户、PC观看时长等各项核心数据来看,爱奇艺、腾讯视频、优酷以55.79%、36.33%、32.53%的使用时长占据行业前三甲。而根据央视公布的今年春晚获得直播权限的三大视频网站的具体数据,爱奇艺依然是春晚观看次数最多的,其次是腾讯和优酷。

所以,当选择植入本剧成本过高时,美柚选择了性价比相对较高的爱奇艺合作。而且,美柚的用户人群大多为年轻女性群体,而通过网络观看的用户群大多为年轻人群,二者本身就比较吻合。

关键逻辑二:采用弹幕形式,吻合年轻人潮流

据了解,弹幕视频网站最早在2008年就已出现,只比优酷、土豆等视频网站晚一两年在国内诞生。跟优酷土豆一样,国内最早的弹幕网站也是舶来品,最早仿日本的弹幕视频网站始祖Niconico。不过,直到2014年,弹幕作为人们研究90后亚文化的一个窗口,国内两大视频弹幕网站AcFun(简称A站)和bilibili(B站)才广为人知。

如今,除了90后群体之外,很多70后或80后的群体也试着理解弹幕这种观看视频的模式,甚至弹幕还走进了电影院——《小时代3》就专门开辟了弹幕专场。这自然也就引起了国内各大视频网站们的高度注意,包括优酷、爱奇艺等视频网站都纷纷引入了弹幕。所以,弹幕这种新式已经成为当下的一种潮流。

有趣的是,美柚这次植入《三生三世十里桃花》却创新地采用了弹幕这一形式,令人耳目一新。要知道,《三生三世十里桃花》属于古装剧,而美柚则是互联网产品,想要在剧中进行场景植入其实很难,即便类似蘑菇街一样——将地名置换成产品名,产生的后果就是缺乏联想。所以,美柚反其道而行之,干脆“跳出”戏外,以“弹幕”的形式出现。给痴迷于剧情的观众耳目一新的感觉,留下了深刻的深刻,难怪网友直呼“广告植入我只服美柚App”。

微博网友微博截图

关键逻辑三:贴合剧情,以观众的角度与观众吐槽互动

网络营销时代,各种各种的营销广告充斥着年轻用户,导致用户对于广告的免疫能力逐渐提高,如果没有一个好的创意或表现手法,很难打动受众。

本次美柚植入《三生三世十里桃花》,除了采用弹幕这一创新形式,在文案上也下了一番功夫,我们来看下美柚的这几句植入文案:

l  比夜华牌男友还贴心 仙女必备

l  浅浅 别怂 你的美柚好久没填爱心了

l  今日便是大紫明宫的姨妈日

l  经期预测模式已关闭 成功解锁备孕模式

l  表白任务 浅浅的美柚快有爱心了

l  大姨妈都没你作 她发作还能预测

显然,这几句文案都是贴合剧情发展、带有吐槽性质的网络语言,乍一看就像一个资深“桃花粉”的弹幕。而恰恰是这种站在观众的角度与观众吐槽互动的感觉,使得观众感觉更像是一个陪你一起看剧的人讲出的看剧感受,从而会对美柚产生好感,无形之中也对美柚的产品功能产生了印象标签。

综上所述,娱乐营销的本质是娱乐,一个没有娱乐精神的品牌自然无法形成较好的传播效果。此次美柚能够在众多植入《三生三世十里桃花》的品牌中脱颖而出,除了IP导致的“流量效应”,核心还在于观众在接触美柚的植入广告的时候,心理较为放松,本身就把植入品牌当做娱乐看待。

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2017-02-24


文/庐陵子村

“站在风口上,猪都会飞”,对营销人来讲,面对热点大事件的”风口“,在面临自身资源有限的情况下,如何让自己飞起来?在此背景下,第一时间借助大媒体平台补充短板、“四两拨千斤”,和其深入合作把握热点营销已成为最有效的解决路径之一,热点营销“+大媒体平台”时代已经开启。

趋势一:常规热点提前规划赢得先机

对于一些可以预测的节日、假期、特殊时段、季节、赛事等可能会引发的讨论,我们称为常规热点。它优点在于能够事先预判,做好规划和准备,同时,行业内都在研究同一件热点,想要从中脱颖而出的难度系数相应增加。

因此,既要做好前期准备,也要用创意和内容俘获人心,对热点内容以及时间发布与结束的精确判断也尤为关键,而这正是大媒体平台的核心优势之一,也因此正成为不少企业的首要选择。

以“两会”为例,一年一度的“两会”话题都关乎国计民生,对提升品牌形象大有裨益。在2016年“两会”期间,腾讯新闻凭借着全方位的深度报道以及定制化的内容策划,吸引了来自汽车、地产、快消等多个行业的众多企业参与热点合作。眼下2017年“两会”召开在即,企业不妨提前规划,抢得先机。

趋势二:突发热点第一时间选对平台已成关键


突发热点的涉及范围更广,裂变快,爆发性强,缺点则是操作难度大,考验的反应能力和把控事件的能力。所以,越来越多的营销者不再追求“抖机灵”的做法,而是第一时间抓住机会,及时选对有影响力的传播平台,以恰当的创意形式输出营销内容。

例如,雾霾来袭时网友们都会及时关注相关的新闻报道,中华老字号潘高寿就第一时间选择和腾讯新闻合作,推出特约节目“老潘说防霾”,紧抓热点,将防霾、抗霾产品巧妙融入,不仅应景,更得到网友的大量关注。这一切都建立在腾讯新闻强大的平台影响力以及海量的用户覆盖和关注基础上。

趋势三:科技力量带来热点营销场景变革


在如今的热点营销之中,直播、VR/AR等新技术带来的新体验越来越超乎想象。我们也看到在很多热点大事件营销中,大媒体平台正在为企业提供越来越丰富、越来越具有科技范儿和场景化的品牌传播选择,越来越多的企业也正深入参与其中。

在去年11月神州十一号发射时,腾讯新闻曾组织过一场以直播为核心,辅以互动游戏、VR太空展馆、TED演讲、创意短视频、纪录片、图文类策划等多种形式的集中报道。报道形式的多样化和“黑科技范儿”吸引了以洗涤科技领域的领先品牌蓝月亮为代表的企业深度参与其中。腾讯新闻团队先后两次亲赴火箭发射现场,为企业提供定制化拍摄及现场直播报道,把品牌和事件本身进行深度结合。此外,呈现神舟飞船航天员的幕后故事的策划,不仅充分调动了网友的好奇心和民族自豪感,也有力的向受众传递了品牌的核心追求和价值观。

趋势四:大媒体平台带来资源势能与数据“原力”

通过以上案例我们看到,大媒体平台往往拥有无可比拟的资源优势,例如腾讯全媒体矩阵作为全球最大的权威媒体矩阵,聚合腾讯新闻、天天快报、腾讯体育、腾讯视频等众多内容平台,资源优势非常明显,必将为企业热点营销带来强大的资源势能。

另外,大媒体平台可以凭借其强大的大数据分析能力,为企业匹配精准的覆盖用户群体的位置,帮助品牌触达目标用户,实现有效的曝光。在此方面,腾讯海量的用户基数也早已让其拥有了遥遥领先的大数据优势。而这正是大数据时代企业亟需补充的数据“原力”。

不得不说,热点营销“+大媒体平台”时代已悄然开启。所以,当我们在追热点的时候,及时并善用大平台平台传播才是关键所在。对于营销人而言,大平台就像是“牛刀”,虽然可能需要一定的投入,但往往“小试”取得的效果却是事半功倍、“四两拨千斤”,将帮助企业实现最理想的营销转化和品牌传播。

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2017-02-15

​文/庐陵子村

一年一度的世界新闻摄影比赛(WORLD PRESS PHOTO,简称“WPP”,通称“荷赛”)已经揭晓。作为摄影界的“奥斯卡”,荷赛奖的作品一般都以记录重大新闻,凸显人文情怀著称,已成为人类所处的时代和历史的见证。

今年的荷赛奖在国内的知名度和往年不太一样。如果说往年荷赛奖在国内更像是小众摄影圈子的聚会的话,今年则是变得更大众化了。因为除了网易、新浪等老牌媒体的报道外,更多互联网新媒体平台也加入了行列,例如UC的专题报道则邀请了摄影圈和新闻媒体圈的知名人士围绕荷赛奖获奖作品、新闻摄影以及荷赛为何如此关注中国体育(体操)等多个话题发表解读和看法,也在获奖作品之外以“落选者说”的内容版块让用户关注到一般媒体报道看不到的内容,优质的内容、专业的解读帮助大众更了解新闻摄影,让荷赛奖成为了更多人关注的公众话题。

为啥UC、腾讯、网易都在关注新闻图片

UC去年从移动浏览器升级为大数据新型媒体平台开始,其媒体属性越来越突出。从一开始跑马圈地引入自媒体,到如今组织对荷赛奖进行解读,实际上凸显了移动资讯平台对于图片内容尤其是新闻图片内容的饥渴。

其实新闻图片是资讯中的重要一环,在UC之前腾讯《活着》、网易《看客》等新兴的图片新闻栏目就在媒体圈享有盛誉。无论是《活着》还是《看客》,其实都用图片承载了一段真实的故事。时代变迁,百姓沉浮,都自这一个个微小的孔隙中渗透出来,终绘成了民生万象图。

坦率来说,移动资讯平台也确实可以借助优质传统新闻图片,取得较高的阅读量和关注度。之前网易《看客》就成为了网易新闻客户端的品牌栏目之一,总会引发一大批跟帖。而这次UC对荷赛的深度报道实际上也引发了摄影圈以及普通读者的反响。

资讯平台其实也是有价值观的,图片之中包容了众多老百姓的喜怒哀乐,能够借助图片故事让人感动、传递现实呼声,用图片来报道世界,恰恰是在承担资讯平台作为媒体的社会责任。

这种社会责任实际上和产品的战略发展恰恰又紧密结合在一起,成为了相辅相成的两个方面。某种意义上看,从老牌新闻客户端到移动资讯平台,新媒体内容平台对新闻图片的关注度正在提升,都可以窥探出新媒体平台的变化趋势——从文字正在逐渐升级到图片、视频全媒体融合。这些移动资讯平台正在纷纷把新闻图片当成下一个战场。

资讯平台们的全媒体融合野心已然显露

移动资讯平台在把新闻图片当成下一个战场其实是有理由的。

过去我们看到内容平台更多是构筑起文字内容创作者的生态,而如今,这种生态正随着全媒体融合的趋势还在延伸到图片领域。UC”W+”量子计划也在给图片自媒体提供基金激励,引入优秀的摄影类自媒体入驻UC订阅号,订阅号的内容生态潜力已得到了较明显释放。

可以猜想,在未来随着新媒体平台的影响力进一步扩大,各个移动资讯平台对传统新闻摄影行业、人群的关注度增加,传统新闻摄影师在新媒体平台有有较大发展空间。实际上,UC之前就和与国内最大的摄影联盟“拾城”有合作。“拾城”旗下的知名摄影师为UC提供优质内容,而UC为“拾城”及其摄影师带来品牌积累和内容收益。

从移动资讯平台都在关注传统新闻图片等,其实就是看中了新闻摄影师是优质图片内容创作者的价值,可为平台提供多形式的优质内容,二者互助互利。

在内容布局上,UC看来布下了重要的一子。要知道,上一轮虎嗅、钛媒体、百度百家等文字报道平台让一批传统新闻记者投身新媒体的浪潮,孕育了今天的内容生态。未来是不是会有更多传统新闻摄影师再一次借助新媒体平台,投入内容创业的怀抱?这个问题答案其实非常值得期待。

从另一个角度来看,UC为代表的资讯平台还会引爆下一轮的浪潮,让优质新闻摄影内容生态不断丰富完善,从而构建起全媒体内容生态的壁垒,让如今的资讯平台真正变成完整的内容生态平台。

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2017-01-27

文/庐陵子村

农历新年到了,算鸡年运势是很多年轻人茶余饭后热衷做的事情。虽然“算运势”这种行为可能更多只是一种休闲,但也能给人们带来信心或是提出警示,从心理暗示上真正“改变运势”。

有意思的是,今年春节百度图像搜索推出了一款“自拍测运势”神器,打开手机百度,对准摄像头进行自拍或上传照片,图像搜索就会给出新年运势,引得不少网友上传照片去测自己的运势。这个新功能看起来挺可笑的,因为不少人笑称,手机居然也可以算命了?其实这一点也不可笑,因为“自拍测运势”用上了图像识别的黑科技,而这一黑科技背后全靠真功夫。

“测运势”背后到底有什么黑科技

“自拍测运势”神器主要是利用百度图像搜索功能,依托于百度图像识别技术,根据人脸识别技术,对眉毛、眼睛、嘴唇、脸型等四个关键检测点评价打分。综合面部特征,结合中国传统相面研究,为用户提供新年运势分析。

坦率来说,“测运势”这个功能并无太多科学依据,但却是真正的“黑科技”。因为人们的面部信息非常丰富,且每个人都截然不同,如脸型、眉毛、眼睛、鼻子等轮廓信息称之为关键点。

百度人脸识别技术主要还是把每个人的脸部图像进行多轮处理,如轮廓定位态校正、全局粗定位、局部精细定位,跟踪人脸72个关键点的特征,最后组合成一个面部表情网,来识别每个人的表情和相貌特征,以此再推断出所谓的“运势”,在春节娱乐大众,给大家带来一些欢乐。

除了“测运势”以外,前不久搭载百度大脑的小度机器人还在《最强大脑》舞台上战胜了从未失算的“水哥”王昱珩,而比拼的内容就是人脸识别。当时王昱珩在节目录制的前,主动要求把视频明暗度调低20%,让挑战难度增加了好几倍,希望以此战胜小度机器人。

王昱珩谈到,对于增加难度,他想的是,是不是越暗,电脑的噪点就越多?如果把亮度降下来的话,(电脑在处理的时候)可能就回不来(亮度)。不过图像识别的精准度远比人要高。机器识别主要也是靠图像轮廓,并不畏惧亮度下降。

图像识别看似简单实则难度极大

我们在看到测运势的时候或是小度战胜水哥的时候,大多只是几秒钟之间发生的。前面所讲的跟踪人脸72个关键点的特征似乎也只是一瞬间的事情。

不过,识别面孔看似简单,实则很难。人类脸部存在相似性,不同个体之间的区别不大,所有的人脸的结构都相似,甚至人脸器官的结构外形都很相似。这样的特点对于利用人脸进行定位是有利的,但是对于利用人脸区分人类个体是不利的。

其次是个人人脸存在易变性,人脸的外形很不稳定,人可以通过脸部的变化产生很多表情,而在不同观察角度,人脸的视觉图像也相差很大,另外,人脸识别还受光照条件(例如白天和夜晚,室内和室外等)、人脸的很多遮盖物(例如口罩、墨镜、头发、胡须等)、年龄等多方面因素的影响。

也正是如此,图像识别的考验算法以及数据量的丰富程度。国外有一个图像数据库叫LabelMe。上图是其中一张图像,标得非常细,房屋的外形、轮廓、窗户、汽车、所有草地、马路都标得很清楚。这个图库中大概有十万图片,而真正标记清晰的图像大概是一万张。这些图片都是人工一点点输入的。

就拿这次最强大脑节目中,小度机器人和水哥王昱珩之间比赛来看。小度的算法还要面临各种环境光源的考验,甚至还要面临人脸姿态和饰物的考验,以及摄像机的图像问题,乃至动态监测中丢帧的影响。机器人在识别人脸时必须经过人脸检测、人脸预处理、人脸图像特征提取、人脸图像匹配与识别等一系列的过程。

这些难点其实都考验着机器视觉的准确率。不过,随着百度在这一领域的研究深入,图像识别技术将越来越精准。

人脸识别究竟可以有哪些实际运用

测运势、搞综艺节目当然和我们的生活还是存在一定的距离。那么图像搜索在生活之中究竟又哪些实际运用呢?这可能才是真正会影响到我们的问题。

图像搜索、人脸识别等技术真正可以运用的领域有很多,比如这四大块。

1、可以提供拍图翻译、拍题找答案、查药品,以及识别美食检索做法等一系列服务,解决人们生活中很多文字“不可描述”,图像才能描述的问题。我们出门在外,如果看到自己喜欢的商品,可以打开购物APP,识别后直接购买就好。像手机百度在识别红烧肉的图片时,就会直接给出制造方法。

2、由于图像识别技术远比人要可靠,也被运用在互联网金融的授信之中,能够缩短中间环节,反而还提高授信安全度,甚至是实现刷脸支付。百度金融其实已经把人脸识别运用在金融授信中。这种方式可以实现秒批,防止身份冒用的情况。让金融安全得到极大提升。

3、我国二代证的普及使中国目前逾12亿人的身份信息有了数码照片数据,平安城市联网的数百万台监控摄像机每天也产生着海量的数据信息,公安已经跨入大数据应用时代。人脸识别技术在海量数据信息的支撑下已经成为了为公安部门寻找走失儿童、侦破案件提供技术支持的重要基础。

4、为无人驾驶等未来技术做好储备,百度无人车在驾驶过程中之所以能自动规避其他车辆和行人,就是因为有雷达不断采集实时路况,车内有电脑对这些图片、视频进行分析和处理。可以说,图像识别技术会成为未来无人驾驶的一个重要的基础支撑。

写在最后:

人脸测运势看似只是一种娱乐,但是背后这些技术积淀的的确确正在不断改变着我们的生活。不过,人脸识别仍是在模式识别和计算机视觉等领域最困难的问题之一,下一步仍需各方的不懈努力,未来一定会出现更多、更好的人脸识别产品。

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庐陵子村,科技专栏作者。曾获2013年度钛媒体十大“自由记者”、2013年度Donews新锐作者。目前入驻的专栏有百度百家、虎嗅网、钛媒体、i黑马、极客公园、创见、界面、人人都是产品经理、蓝鲸TMT、艾瑞网、知乎、今日头条、一点资讯、腾讯新闻、新浪新闻、博客中国等40多个媒体平台。

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2017-01-25

文/庐陵子村

春节临近,又到了红包大战的日子。今年微信红包退出了红包大战,而QQ红包则是携带着AR等新技术来临,支付宝红包一手玩AR、一手集五福同样强势归来。不过,要说最早玩红包营销的产品是谁,可能还是微博。2013年,微博第一次启动了让红包飞的活动,当时便搅动了5000万人参与其中。

在今年,微博继续用微博红包挖掘“明星+台网”这两大价值,以此迎接春节红包大战。微博红包和明星相结合是为了推动包括娱乐明星在内的垂直大V和垂直领域的微博粉丝展开互动。和台网相结合则是为了让微博在公共层面上继续发挥喇叭作用,体现微博的全民价值。

一手切细分人群,一手切公共领域,“两条腿”走路的策略在2017年的春节又能否和其他红包相抗衡呢?

明星营销走的是重度垂直

在今天这个用户兴趣细分严重的情况下,红包到底要怎么发,是一个非常重要的问题。

纵观微信、支付宝过往的产品逻辑,红包发放都是企业和微信、支付宝官方展开合作,企业优惠券混杂着真金白银发放给用户。这种策略对于企业而言是一种很好的市场营销策略,不过却也有些间接,毕竟中间还是隔开一层,并不能直接面对用户。

对明星、垂直大V来说更是如此,明星、垂直大V和粉丝互动最好的平台还是微博。特别是在用户兴趣细分严重的情况下,任何一个垂直领域的意见领袖都能和粉丝们形成亲密关系。

娱乐明星在内的垂直大V在微博上发放红包,可以感恩和回馈粉丝,而粉丝也能够给垂直大V的红包充值,垂直大V在在增强自身影响力的同时,粉丝也能给垂直大V带来福利,以此形成双向活动关系。

在今年1月16号微博之夜的时候,明星和微博红包就产生了以此成功的结合。1月16日微博之夜上,微博King TFBOYS和微博Queen范冰冰为网友粉丝发红包送祝福,红包瞬间引来715万人次哄抢,更有铁杆粉丝当晚为King&Queen塞红包近4万次。

这种双向互动关系是其他红包所不能比拟的。重度垂直的玩法从垂直维度开始提升了微博用户活跃度和黏性,微博也得以强化平台影响力。

实际上,重度垂直一向都是微博的红利所在。CNNIC报告显示 ,微博作为社交媒体,得益于名人明星、网红及媒体内容生态的建立与不断强化,以及在短视频和移动直播上的深入布局,用户使用率持续回升,达37.1%。

在垂直领域的布局不断加强也让微博的用户价值得到提升。根据国内移动大数据服务商QuestMobile发布的2016年度报告显示,2016年12月,微博月活跃用户数再次实现46%的增长,活跃数据远超QQ空间。其中高价值用户比例高达76.3%。高价值用户的比例如此之高,还是和微博的重度垂直策略有着密切关系。

对于微博而言,明星是推动其从弱到强的基石,垂直大V则是让其成功转型的引擎。微博今年春节红包继续延续明星、垂直大V的营销玩法,还将推动微博进一步提高用户活跃度和用户价值。

台网互动玩的是全民价值

除了垂直领域的切口外,微博作为广场中央的“喇叭”,其全民效应、公共价值一直都是其赖以生存的基础。

微博作为公共场所,环境够开放,信息传播速度够快,任何人都能在这上面快速发出和接收信息,只要有足够火爆的信息,可以瞬间通过网状的人脉辐射到无限远。

在2016年,无论是王宝强事件还是里约奥运,都足以见到微博在重大事件面前的话筒效应依旧强大。随着除夕来临,微博对于春晚等全民话题而言,依然是最佳讨论场所。对很多网民来说,看着春晚刷微博已经成为了春节新风俗,甚至有这样一种说法,“看春晚不是为了看春晚,而是因为你不看春晚就看不懂这几天的微博”。

这种说法或许就是“台网互动”的最佳体现。电视台的话题通过微博等社交媒体在网络上发酵、酝酿再加工,以此形成二次传播,从而形成更大、更有意思的话题效应。这种信息路径已经成为了新的社交媒体传播规律。

今年随着除夕的临近,微博今年继续台网互动,以求公共效应的最大化。根据目前的消息来看,微博将联合央视+五大卫视春晚,让网友边看直播边抢红包,各卫视除发布春晚相关话题外,纷纷上线各种互动玩法。包括官微视频红包、直播整点红包、观看峰值红包、明星粉丝红包的红包盛宴让用户看春晚和抢红包两不误。李晨、范冰冰、贾乃亮、柳岩、罗晋等明星将会空降直播间,与粉丝零距离实时互动,送上春节祝福。

央视和五大卫视在春节基本囊括了国内主流的明星,也因为春节时段会吸引全家的注意力甚至是主导一段时间的社会话题。微博红包此时切入,恰恰是最佳时机。利用红包这种中国传统习俗,不但可以结合明星效益,还能让公共价值得到最大程度的发挥,甚至将进一步拓展在三四线城市的用户规模,为微博在2017年的进一步提升夯实基础。

今天的微博其实已经成为了一个信息平台,这个平台承载了微博、视频、直播等所有媒介渠。因此,今年的红包大战比起往年更具新意的一点则是,“台网互动”的媒介全部结合在一起,让电视台、微博、视频、直播等所有媒介工具都结合在一起,从电视台开始,视频、直播、微博共同酝酿、二次讨论,让春节信息得到全方位、多层次、多维度的传播。

写在最后:

前几年微信等产品红包大战更多是粗放式用户增长,但今天移动互联网已经步入下半场的较量。下半场讲究的是流量的精细化运营,今年春节微博红包“两条腿”走路,恰恰是适应了下半场的经营规律。

早在三年前,在公共领域掀起阵阵波澜的微博就提前布局垂直领域,提前埋下了垂直大V的种子。两年前,微博布局移动视频,同样是为平台化转型埋下伏笔。而在去年,微博切入直播领域。经过多年的酝酿,微博已经成为一个平台化的产品。

在逆势之中构建起平台化产品,这也是微博红包今天能够同时布局重度垂直和全民价值两个方向的原因所在。​

注:本文作者庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。​

2017-01-20

图片来源:全景

文/庐陵子村

图片平台全景最近宣布,全面开放个人图片应用和企业非商业用途免费。个人可以以非商业目的免费来使用这些图片,比如说作为PPT配图、桌面壁纸、手机壁纸、个人日志的配图。同时,企业在非商业用途上,也可以免费使用全景图片。

全景推出让个人和企业非商业用图免费

图片来源:全景

对于多数普通人来说,全景这家公司并不为人所熟知。不过,对于摄影圈、广告圈或者是媒体圈来说,全景是中国最大的图片搜索引擎。

全景拥有国内最大的正版图片库,整合了全球500余家图片机构、10万名签约摄影师,几乎可以覆盖到所有领域,是一家和新闻机构所广泛合作的正版图片公司。中国基本所有媒体、广告公司都要和这家图片巨头或多或少发生一些关系。

毫无疑问,这对于没有图片版权费预算的自媒体和专栏作者而言,全景宣布个人和企业非商业用图免费的这一举动是一个巨大的喜讯。因为,以后用户在考虑用图片的时候,不用再去网络拷贝图片,或者花钱去买正版图片,而是可以直接到全景搜正版的免费图片,既方便又放心。

全景为用户提供精准而便捷的图片搜索

图片来源:全景

据了解,全景是业内唯一实现中文关键字搜索的正版图片公司,拥有业内领先的大数据技术和索引功能,其电商平台通过模拟搜索者的搜索习惯,精准细分了8000万张图片分类和丰富的个性化标签,且全部图片详细展示了物料信息、价格、用途等内容,方便用户通过关键词(如旅行、家居、汽车等)快速地找到自己想要的图片。例如,在全景网搜索“京都”,搜索结果数量即显示为14440张,如此丰富的图片素材足以满足用户需求。

此外,全景的图片搜索还可以把类别分的更为精确,一共是有8个大类,近100个小类,通过垂直细分的方式进一步提高搜索的精确性。

值得注意的是,全景图片使用起来也更为便捷,比如说,无需注册就下载2M图片,详细注册的话可下载10M大图。这种相对开放的使用策略,也能够降低用户使用门槛,让用户用图时毫无障碍。

图片搜索读图时代,全景将成为一线的互联网公司

图片来源:全景

“免费”这两个字在互联网行业往往宣告着一个时代的开始,另一个时代的落幕。目前除了全景之外的图片网站,个人用图基本还是需要付费。显然,全景这一做法将会给其他的竞争对手带来很大的冲击。

正如2009年360杀毒软件宣布免费一样,这一策略使得360杀毒软件用户量直线上升,同时其他竞争对手要么跟进免费,要么被蚕食和淘汰。最终,中国的的杀毒软件进入了免费时代,而以往频频出现的盗版软件现象也基本不存在了。

事实上,全景全面免费开放个人和企业非商业图片应用,正是全景战略转型的一个部分。一是意味着全景将向c端用户迅速渗透,一是意味着全景想要进一步盘活中国的正版图片市场。

注:本文作者庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。

2017-01-10

文/庐陵子村

这几天,朋友圈被七大姨八大姑占领了,而且都是在转一篇文章——《我给你孩子买了往返的机票,你肯放手24小时让他勇闯上海?》

看完文章,发现是掌门1对1发起的#放手24小时#营销活动,大意是掌门1对1将全程免费带你的孩子到上海逛名校、访名企,包括往返机票、别墅住宿,但前提是不要让家长陪着,让你的孩子自己来,即“有一种爱叫放手24小时”。

这个活动确实大胆,也很新颖。不禁让我想起了去年新世相的#逃离北上广#营销活动,二者简直异曲同工——只不过一个是“逃离北上广”,一个是“勇闯上海”。

我联系到掌门1对1工作人员,询问此次活动的效果,对方反馈说,发起活动的微信公众号阅读量半小时不到就破10万+、留言破千,且活动有超过20万家长报名,大量家长群、朋友圈被刷屏,中间活动还被腾讯叫停,多次沟通才保住活动页面,并修改了多个传播提示词。

毫无疑问,#放手24小时#活动和新世相的#逃离北上广#活动一样,都火了!只不过触达的人群不一样,一个是二三线城市的家长们,一个是一线城市的白领们。

为什么这类的营销活动更容易火?大家都愿意参与和传播?我试着剖析两个营销事件的整个脉络,发现了三个关键逻辑值得我们思考,也许正是因为这三个逻辑使得活动增加了火的可能性。

逻辑一:找到用户人群

可能很多人会觉得,这不是基础吗?为什么也是需要学习的关键逻辑?

其实不然,越是基础,越是关键。试想下,我们看到的大部分活动,以及客户的需求,有多少人关注到自己的营销活动是否面向的是自己的用户人群呢?很多人把营销当做单纯的曝光,于是一心求火。不管什么产品,自己的用户是什么人群,都要求做鬼畜视频、星座漫画、酷炫H5,总之别人做什么火了,那他就做什么。显然,这种逻辑是非常错误的。

相反,新世相和掌门1对1却很好的抓住了自己的用户群。新世相的微信用户几乎都是文艺青年,而这些文艺青年刚好大部分分布在北上广。针对他们做一个“逃离北上广”的营销,再精准不过了。而掌门1对1是专注于10-18岁青少年在线定制教育的平台,其用户群基本都是二三四线城市里的中小学生的家长,针对他们做一起#放手24小时#的营销活动也非常吻合。

而且,前面我也提到,新世相和掌门1对1的活动受众人群已经挺广了,但是他们也是没有触达到所有的人群,包括它们之间的人群其实交叉也比较少。但是,它们却抓住了自己的用户群,新世相在一线白领朋友圈刷频了,掌门1对1在小城市家长朋友圈刷频了。

所以,“找到用户人群”这不关键么?

逻辑二:点燃公共情绪点

我见过很多营销活动,也做过比较多的营销活动。发现一个成功的营销活动,要想让你受众群参与进来,其实不仅仅是利益,关键还是在于这个营销活动能否调起他们的“公共情绪点”。

什么是“公共情绪点”?我认为,它是你的受众普遍存在的一种“情绪点”,它并不一定是一种需求,但一定是一种潜在情绪。

例如,“逃离北上广”其实就是白领人群的潜在情绪,很多人内心是有要“逃离北上广”的情绪的,但是这并不是他们的需求。很多在北上广打拼的白领,其实还是不愿意离开北上广,因为从理性角度来说,北上广的资源和机会其他地方没有。同样,“对孩子放手”这也是很多家长的潜在情绪,但因为很多家长往往不放心,所以很难转化为需求。

当然,“逃离北上广”和“放手24小时行动”刚好是特殊的例子,其实在大部分情况下,潜在情绪同时也是一种需求。这样的话,其实“公共情绪点”更容易“点燃”。

不过,“逃离北上广”和“放手24小时行动”虽说只是一种潜在情绪,但它们已经具有普遍性。也就说,如果有人提供一个契机,将公共情绪点转化为舆论,整个受众群体就很有可能跟风参与,至少愿意围观。例如,这次掌门1对1做的“放手24小时”活动,之所以会引发三四线城市家长的围观和参与,核心在于这些身在小城市的家长,因为年轻时没有去大城市打拼导致现在希望寻求改变,因此寄希望于下一代人身上,渴望自己的孩子去大城市闯一闯,能够出人头地。

所以,这次新世相和掌门1对1就很好地抓住了各自用户的潜在情绪,然后迅速点燃,将其受众的潜在情绪都激发出来了。而一旦激发了受众的潜在情绪,营销活动自然而然就火了。

逻辑三:埋入争议话题

一个营销活动,受众愿意参与,其实只是成功了一半。因为你只是在自己的圈子里玩,真正成功的营销活动需要打出自己的圈子。

新世相和掌门1对1的营销活动虽然没有影响到所有人(这几乎很难,这类的案例屈指可数),但至少打他们打出了自己的圈层。比如这次掌门1对1的#放手24小时#,我就有在朋友圈看到,而新世相的#逃离北上广#,在圈层之外则传播的更远。

为什么两个营销活动可以打出圈层之外呢?其实大家可以发现,无论是“逃离北上广”,还是“放手24小时行动”,两个都是富有争议的话题。是否“逃离北上广”,每个人都有自己的见解,处于还在奋斗阶段的普通白领,其实是想留在北京实现梦想,而已经实现财富自由的人则希望离开北京,到空气和环境更好的城市享受生活,每个人的利益点和想法不同,都会因此而产生讨论。同样,是否对孩子“放手24小时”,思想开放的人会认为应该对孩子放手,这样孩子才能有更多的视野以及能独立成长,而思想保守的人则会认为放手是对孩子成长的一种不负责任,会让孩子承担更大的风险。

诚然,这两个营销活动本身就是具有争议的话题,二者一推出来,就引发了大众的关注和讨论,而这也让营销活动更多的曝光,突破了自己的圈层。

综上所述,火的营销事件虽然偶然性因素比较大,但内在的逻辑却是一致的,如果没有符合这三个逻辑,哪怕火了,其实对你的品牌也无受益。今天的#放手24小时#,以及去年的#逃离北上广#,二者之所以能火,也正是因为符合了这三个逻辑。

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。

2016-12-26

​ 文/庐陵子村

不少自媒体在撰稿之后,为了视觉美观,都会上搜索引擎或者各个图片库随意下载几张图片配在文章中。这种做法可能是大多数人的习惯。但这种习惯实际上暗藏法律风险。

但今年我们逐渐发现,虎嗅、钛媒体等科技博客的配图不再像过去那样,只是从网络上随意down一张了事,而是加上了视觉中国等图片网站的logo和网址。

今日头条则是和东方IC合作,为平台作者引入了免费的图片素材。全景视觉则是成为中国大多数4A设计师寻找创意灵感和正版高清创意素材及摄影作品的首选平台,甚至和葛甲、李瀛寰等不少个人自媒体有着密切合作。

国内图片版权领域正在发生一场潜移默化的变化。

为什么连自媒体都开始重视图片版权

今天自媒体高度发达,不少科技博客、个人自媒体甚至是广告营销机构在使用图片素材时都会面临同样的版权问题。

因为按照《著作权法》的规定,如果下载图片后,用于商业性用途,那么必须取得图片作者的许可,并依照约定或者《著作权法》有关规定支付原作者一定费用,才可以予以使用,否则将构成著作权侵权。

2014年,奉化一家洁具企业,在自家官方微博上,用了9张从网上随意下载来的照片,结果侵犯著作权,被判赔偿2.5万元。更令人咋舌的是,2012年,长江日报、武汉晚报、武汉晨报三家媒体因为侵犯图片版权而被告上法庭。

那么如何才能使用图片而不陷入侵权纠纷呢?实际上最常见的方式是在图片版权机构手中购买图片,确保版权无虞之后再去使用。

版权图片的授权形式有很多种,国际上最常见有RM和RF两种形式。RM授权是英文单次Right management的缩写,表示版权管理,是版权持有人将其图片交予图片经纪机构,让图片机构根据用图客户的用途的范围,发行数量,时间等因素来商定图片的授权价格。

这种模式在国外非常常见。比如说,美国的Shutterstock就是才采用了按需定价、零售购买图片的方式,每张最低仅需19美元;还有另一种针对买卖和大批印刷的高级协议,图片价格199美元。

事实上,我们今年虽然很少通过这种方式经过授权使用图片,但多数自媒体可能会发现,今年无论是虎嗅、钛媒体这样的科技博客还是今日头条这样的自媒体平台,都在悄然加强对图片版权的重视。

其实这种大趋势的出现恰恰是表明,全行业的图片版权意识正在逐渐加强。事实上,过去文字、视频、音乐都曾经经历过版权大战,反倒是图片作品因为搜索引擎的便利性,其版权问题反倒不被重视。

但为全景视觉等平台都在为自媒体、媒体提供大量优质且低价的图片资源,引领更多的新媒体人养成版权意识,甚至是通过招募自媒体大号建立新媒体图片供应链,并持续招募各行业的领先自媒体人加入这个行列,引领新媒体行业形成良性的“图片生态圈”。

今年一系列媒体、自媒体平台对图片版权的重视,恰恰表明行业正在掀起版权正规化的浪潮。目前的图片版权市场上,主要是新华社、全景视觉、视觉中国、东方IC这几家平台的江湖。

图片作为传播媒介的重要组成部分,无论是线上广告图片、线下物料图片还是新媒体用途的图片,其实都在面临需求全面爆发的市场环境。素材交易平台代表的内容上游资源正在被二次激活,在媒体融合的趋势下,图片版权领域势必会发生翻天覆地的变化。

不仅要打造Shutterstock,还要开启图片+生态圈

国内全景视觉等图片交易领域的巨头实际上并不只想做Shutterstock这种图片采买授权的机构,因为早在2003年的时候,国内类似Shutterstock的生意就已经开始了,只是因为国内版权意识不够强,图片版权交易的业务并不被很多普通人所熟知。

随着媒体融合和全媒体爆发的到来,Shutterstock的图片交易生意会变得越来越成熟,而图片其实不仅仅是可以用来交易的,这是重构人与信息、人与商品、人与人之间关系的重要途径。

事实上,图片+生态圈更值得我们去思考。因为用户对于图片的需求是多样的,图片不仅仅是用于视觉享受,还有其他一系列的社会、商业属性。一张图片的背后,其实还隐藏着图片社区、图片导购、图片搜索、图片管理、图片云等一系列的新形态。

也正是如此,全景在夯实图片版权交易的业务之后,正在探索一些其他的新思路:

1、对于个人用户的图片管理、图片社交、图片分享

圈内比较流行的一种说法是,图片能够承载更多的信息,比较文字而言它更加文艺,逼格更高,并且滤镜、贴纸和标签能够让用户在玩儿图片的时候的体验变得有趣,一个普通人也能做出一张高质量的图片。事实上,国外的instargram等图片社交平台其成功之处就在于此。

全景视觉恰恰是通过这种方式,成为了一个新闻阅读、知识阅读、随时随地照片分享、兴趣爱好社交的社区,不断吸纳普通用户参与分享优质图片分享,一方面让用户能够享受到分享的乐趣,另一方面也是在为自家的图片内容数量、质量做积淀。其实值得想象的是,未来图片社区还能根据图片信息对用户拓展出精准营销和商品导购等其他服务。

2、对企业用户提供场景营销、图片导购的新媒体平台

全景视觉建立了精准精美的图片搜索引擎,为用户提供了全新的信息检索工具。一个好公司的背后就是数据,全景其实正在通过智能索引、图像识别、深度学习等技术,能读懂每一张图片,精准匹配用户需求。其实,这也是instargram估值350亿美元的根本所在——instagram的经验告诉我们,一个女孩晒图,我们就可以捕捉到她背什么样的包,穿什么牌子的服装,戴什么首饰,经常在哪一带出没,喜欢去什么餐厅吃饭,喜欢去哪里逛街血拼,这些信息都能帮助客户完成精准营销。全景视觉背后的投资者有蓝色光标等整合营销企业,其实也恰恰是表明了全景未来的一个重要发展方向。

如今的全景视觉主要面向两个市场:toB是企业和媒体,主要是广告公司、媒体公司;toC主要是自媒体和个人用户。从B2B的方向来看,全景正在打造国内及全球创意图片的电商平台,而从B2C的角度来看,全景还在构建移动时代的图片分享与图片社交工具。

两条腿走路的方式正在让全景视觉具有更大的想象空间。

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。

2016-11-14

文/庐陵子村

今年的双十一又成了各家电商平台炫销售额的最佳时机。虽说今年各个电商平台的销售额在经济“新常态”的情况下依旧还在“涨涨涨”,但坦率来说,简单的GMV提升其实并没有太多的参考意义,也不会是未来的发展方向。

今年的双十一,一些基于电商的金融产品和金融玩法财真正值得关注。电商的金融新玩法在今天正在越来越多的与线下结合,成为新零售模式的试验田。事实上,电商的金融手段也正在成为优化购物体验、改善售后服务,促使电商进行场景变革以及推动新零售快速落地的一种有效手段。其实无论是白条支付、还是说京东小金库乃至是送货龟速险,其实都是在通过金融的方式反过来对电商进行优化。

白条支付让电商打通线上线下

每年双十一不少人可能都会遇到这样的问题——空有一腔购物的热血,但是钱包却干干瘪瘪,正是如此,电商平台需要通过白条的方式给用户消费空间,来满足消费的欲望。京东金融今年双十一在消费金融这个层面上拿出的白条闪付恰恰是这种满足用户消费欲望的最好产品。可以说,白条直接拓展了用户的消费能力,能够给平台带来更大的流量潜力。

其实京东金融的白条不仅能够在线上通过白条付款,而且还有一些更为“黑科技”的功能——开通了白条闪付,不只是局限京东商城购物,线下800万商户都可享实惠,能够把电商的线上线下场景全部打通。

京东金融的白条闪付功能可以借银行提供的联名电子账户来实现线下付款,带有“白条闪付”标识的联名卡联通了白条账户,卡上的余额就是白条额度,每次通过“白条闪付”这个账户消费,都是在使用白条额度,凡有银联闪付POS机的地方,都可以使用.

这种线上线下打通的策略其实正是在让过去电商一只无法渗入的线下市场得到更好的深入,让消费者无论是线上还是线下都能够实现更为方便、快捷的购物体验,并且让今年以来全社会一直在提的新零售的概念得到全面落地,为电商的场景拓展提供了一直无形的手,成为了京东金融布局线下支付新的契机。

京东小金库实现消费理财两不误

除了白条支付和白条闪付以外,京东金融的小金库功能也直接打通了消费和理财这一对看似不可能统一在一起的“矛盾”。过去每逢双十一,一些剁手族恨不得把定期存款动用出来进行消费,直接导致最后本该拿到的收益最终因为一时的消费欲望而最后泡汤。

但是在今年完全不一样,京东金融创造性的用开通小金库存钱可开通同等额度白条的方式让消费和理财实现了对立统一。这其中的原理是这样的,用户开通京东小金库并存入预计打白条消费的金额,例如2万元,可以直接获得2万元的白条额度,用于打白条进行购物。这种方式不仅仅可以保住收益,还可以获得额外的消费额度,可以说是一举两得。

而且更有意思的是,小金库的支付体验其实也更为流畅,在双十一抢货之时,由于不用通过外部网关接口支付,小金库可以秒付支付购物款,在抢货高峰期优势更是明显,速度高于银行卡等付款方式。这种方式不仅仅提升了用户的消费能力,而且还让平台方能够展开更多有益的尝试。京东金融通过这种方式直接撬动了用户的现金,让现金流入口袋之中,为未来更多的金融产品尝试奠定了基础。

可以说,无论是从体验还是从实际来看,消费和理财的融合发展的思路在小金库的身上都体现的淋漓尽致。

物流险保障消费者的购物体验

对于很多用户而言,双十一下单的过程是很爽的,但是等待配送的过程却是痛苦的。很多时候一些制造业企业甚至会出现一些这样的情况,双十一的订单到了十一月中旬还在生产,如果加上双十一期间物流的迟缓因素来看,这种效率可以说几乎是没法谈购物体验,很多用户甚至会因为等的过于焦虑直接选择退单。

京东金融还和著名大号“生煎孢子”一起举办了一场吐槽物流大会,把大家对物流的槽点在这场大会之中展现的淋漓尽致。而京东金融的“送货龟速险”正是在这种情况下应运而生,按照京东方面的做法,11月1日到11月10日期间完成购物下单的消费者可以获赠一份“送货龟速险”。这份保险的内容是,用京东配送的快递送货时间超过3天管赔,在其他电商平台用其他快递配送,送货时间超过8天管赔。

这份保险的推出意义非常重要,因为这恰恰是开行业之先河,第一次通过保险的方式为消费者解决后顾之忧,一方面可以缓解消费者的等待,给消费者提出了物流速度过慢的解决方案,让消费者的购物体验得到最好的保障。另一方面3天和8天的管赔标准在整个行业来看,其实都是较高的。

众所周知,双十一爆仓其实已成常态,3天和8天的标准在很多场景下看,其实已经是最快的速度,通过保险的方式,其实也能缓解一线快递员的精神压力,让电商平台、快递企业以及消费者三者之间能够实现最佳平衡。

金融手段正在成为新零售落地的一大利器

金融手段在今天来看,正在带来电商平台的新变革。各大电商平台,都是在通过在消费、理财、保险等维度出发,采取一系列积极举措,推出一系列金融产品。在今年双十一,京东金融在消费这个维度上拿出了线上白条支付、线下白条闪付这样的消费金融产品;而在理财这个维度上估计用户开通小金库存钱,开通同等额度白条,打通了消费和理财;在保险这个维度上则是推出物流龟速险,直击双十一期间用户面临的物流痛点。

对电商平台而言,今天的消费已经从早期的拼价格变得更加注重特色和服务。粗放式增长的流量红利已经消失,现在也是成为了电商养精蓄锐和精耕细作的阶段。而金融手段恰恰是养精蓄锐和深耕细作的最好做法,金融手段也正在成为新零售落地的一大利器。

注:本文作者@庐陵子村,微信公众号:科技茶馆(ID:kejichaguan),关注商业变革和科技公司。线下约聊请加我微信:lulingzicun。